高职推销课程模块化教学改革探讨

　　中图分类号：G710 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2015）08（c）-0151-02

　　随着经济的快速发展，市场经济的竞争激烈，各企业之间为了抢夺销售市场也是明争暗斗，将生产出的商品有效的销售到世界各地是企业获得生存发展的重要生命线。所以，在某种程度上，企业的销售业绩是维持企业市场竞争力的重要衡量标准。为适应市场的需求，各大高校都开设了推销技巧课程。但是目前高职学校所开设的销售技巧类课程主要以理论的讲授为主，难以提高学生的实践能力，不符合培养应用型人才的发展标准。依据高职市场营销专业教学所存在的问题，对高职推销课程模块化教学改革进行简要探讨。

　　1 “推销技巧课程”开设所具有的专业重要性

　　推销技巧的教授是市场营销专业课程的主要内容之一，该课程主要以培养学生在交易活动中的推销理论与实战技巧能力。主要以讲授在推销过程中所存在的推销原理，方法，战略战术以及规律性的技巧总结，有着自己独特的教学背景与理论框架。高职教育的特点以培养应用型学生为教学的主要方向。培养面向生产第一线的专业技术人才是推销技巧课程开设所具有的专业意义。

　　2 推销技巧课程的主要教授现状表现

　　2.1 教学手段单一陈旧

　　采用有效的教学手段是保证学生顺利接受教学信息的重要途径。但是在高职教学的教学方式上，老师依旧采用板书教学，就算部分高校配置了多媒体教学设备，但是很少将其运用到推销技巧课程上。这种单调枯燥的教学方式所产生的不利影响主要表现在学生对单向式的传统教学模式下难以调动自己参与课程教授的热情，对教学内容缺乏兴趣，采取置之不理的方式应对老师。教学过程中仅仅以板书形式表现课程内容难以达到理想的教学效果。对老师教授方式提出更多挑战，难以满足学生对大量有效信息的需求。推销技巧教学课程是一门应用型教学科目，完全以理论教学为主难以提升学生的推销实战技巧，仅仅停留于纸上谈兵的初级阶段。

　　2.2 教学模式落后

　　普遍的推销课程教授模式以老师注入式教学为主要操作手段。这种模式的主要特性表现为单向式的传播方式，填鸭式的教学模式使得学生对教学信息的获取过程局限在被动式的吸收上，学生的思维意识，教学状态都处于逆来顺受的情绪状态下，这种状态下的教学状态难以保证学生获得预期的教学效果。

　　2.3 教学内容忽视结合实践

　　目前高职院校的推销技巧这门课程仍然以教授理论内容为主，甚至完全都是理论内容的讲述，这样就完全忽略了这门课程的应用性和灵活性的特点，使得学生在学完之后只会纸上谈兵而不会应用所学内容解决推销过程中遇到的实际问题，而这完全忽视了这门课程的精髓所在。无论从高职教育的特点来看还是从推销课程的性质来看这样都是行不通的。只有理论和实践的内容同时并重才能使学生掌握这门课程的精髓。

　　3 课程模块化教学的改革方式

　　3.1 完善教学手段

　　有效的教学手段是改善教学效果的有利途径。为了提高高职销售技巧的教学的质量，必须加强对教学手段的重视。在具体的操作过程中，教师可以采用计算机，扫描仪，幻灯片，音响系统等多媒体手段丰富教学课程，可以在常规的理论讲授中增添图片，文字以及影视资料，给学生重点分析操作实务以及案例讲解。更新教学手段可以对提升教授与学习的双向主动性。主要的积极意义表现在，一方面可以通过图片视频直接简单的表现教学重点，以直观化的表现形式加强对推销理论的重点讲解；另一方面学生可以在丰富多元的教学方式下激发学生的学习兴趣，在双向互动的教学状态下促进学生对教学内容的理解。与此同时，大量丰富的专业咨询能帮助学生吸收更多的专业技能，在多角度的表现形式下激发学生学习动力。

　　3.2 丰富教学模式及方法

　　在采用多样化的教学方式以保证教学品质时，可以在销售技巧的讲授中采用模拟教学方法，这一教学方法立足于培养学生的实战经验能对提升学生的专业能力具有重要的促进效果。模拟教学的核心教学理念以情景再现模拟现实以增加实战经验的教学技巧。老师在具体的操作过程中，可以让学生在老师的指导下进行特定的情景扮演，为学生模拟真实的实训场景，以提高学生的实战技巧。在情景模拟的教学课程中，通过角色扮演能够促使学生参与教学活动中来，在轻松愉快的教学环境中活跃教学氛围，激发学生的主动参与性与学习兴趣，增加学生推销技巧的实训经验。

　　与此同时，在高职进行销售技巧培训时，老师可以加大对案例讲授的比重。通过分析成功优秀的销售案例，帮助学生更熟练的掌握优秀实用的销售技巧。在具体的操作侧面，教师可以选取具有代表性的教学案例，需要注意学生在吸取销售经验时需要注意依据不同的时代环境，背景信息，环境状况有选择性的吸收成功案例的销售方式，并锻炼自己灵活的运用能力。通过对成功案例的再分析，对其加入新的时代色彩，进行立足于现代化的创新，是培养学生解决分析问题能力的有效手段，是进行理论与实践结合的双向连接，使得老师的教授方式不仅仅停留在理论讲授上，帮助学生实现理论与实践的无缝对接，在实践中检验理论的正确性，在理论的学习中提升自己的实践素养，在双向互动中提升职业能力。

　　3.3 在内容方面进行实践教学的有益补充

　　在丰富了教学模式和方法的基础上，高职推销课程在项目驱动的过程中应充分调动学生的实践能力，例如可以设置一些项目，以班级为场地进行“格子铺”的实践，在实践过程中锻炼学生的推销实战能力从而提高他们的实战水平。这样同时还能够对其他市场营销课程的内容与推销课程进行融会贯通，便于学生实际操作。

　　4 结语

　　综上所述，加强对高职推销课程模块化的教学改革方式需要以改善传统的销售技巧的教学模式与教学方法，帮助学生在双向互动的教学模式下激发学生的学习热情与主动性，在轻松愉快的教学氛围下理解课程内容以促进教学效果的质量保证。该文主要以分析了我国目前高职销售课程所存在的教学问题，其不利影响主要表现在单一，枯燥的教学模式磨损学生的学习热情，陈旧，简单的教学方式使学生的学习效果不够明显，依据以上所存在的教学问题提出了针对性的解决方法。帮助学生在丰富有趣的教学氛围中获取教学信息，提升学生的实战技巧与职业素质，帮助学生在激烈的市场竞争中获得个人的一席之地。

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