新形势下我国煤炭营销市场营销体系的构建与前景展望

　　中图分类号：F832 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）09-000-01

　　一、引言

　　进入21世纪以来，我国煤炭市场的需求在不断地发展且呈现多元化的趋势，国内煤炭市场的多样化已经形成，且大多数的煤炭企业把产品推销、客户服务等作为营销工作的重点。另外，企业营销的工作以客户作为基础，而企业营销工作的标准则是以客户的满意度作为营销工作的考量。在一定程度上，以客户服务为特点的营销工作是当前煤炭市场的新趋势和走向。只有把客户服务放在中心位置，并通过分析和测试来形成更适合市场营销的总方向。

　　二、煤炭市场面临的问题

　　1.冶炼精炼产品结构性的问题

　　我国冶炼煤炭产品的结构问题受两方面的影响，其中包括自然条件的限制和开采技术的限制[1]。另外，在现代煤炭市场当中，人们对冶炼精炼的供求关系在发生着转变，它受两方面的影响。第一，供求关系逐渐处于缓和状态，是由于精煤的价位偏高。第二，受国家调高了钢铁出口关税以及铁矿石的价格走高的影响，所以对于这些精煤的影响严重制约着精煤的销售量。

　　2.营销市场的不稳定

　　在当前，营销策略的贯彻执行和整体的营销格局受煤炭价格调整方式、幅度大小以及平衡点设置影响[2]。另外，煤炭安全生产成为煤炭行业的热点话题，为了改善和防止煤炭安全事故的发生，应提高煤矿的准入门槛。另一方面，煤矿的建设成本在不断的提高以及其建设的周期延长，导致了开采的成本在不断地上升。另一方面，稀缺煤炭的供给呈现偏紧态势和煤矿安全事故的发生，导致煤矿营销市场不稳定。

　　三、在市场法则基础上构建煤炭营销体系的对策

　　1.创新经营理念

　　市场竞争作为市场经济的枢纽，同样是市场环境下的经营法则，它以市场作为基本的导向，并合理的组织企业的经验活动。在确定企业的生产产品的结构、类型和产品的生产销售，在采用合法途径的基础上，提高企业的适应能力、竞争力等等[3]。第一，可以转变传统的销售方式，采用以产定销方式转变成以销定产的方式，并在合理安排企业生产时，依据用户的实际需求来决定。第二，在开展煤炭产品的深加工方面，应当重视优质优价的产品开发作为适销对路。第三，应当合理的引导市场消费，采用引导消费者的方式可以创造新的市场，从而走在市场的前言，这样不仅可以变被动为主动，而且可以很快的适应市场环境。最后，为了让企业勇于去竞争，并在市场当中获得长足的发展和生存，有效地提高企业的生产竞争意识。

　　2.实施全面的预算管理

　　市场经营体系的构建时需针对企业进行预算管理，应依据生产经营计划将企业的生产经营活动都纳入到企业预算，并且严禁出现超计划以及超预算工程等问题的出现。同时，企业中涉及企业生产安全经营包括企业的生产技术部门、营销部门以及财务部门等，以防止计划内预算漏洞问题的出现。另外，由于资金规模问题而造成的营销计划延误的出现时，所以应依据营销计划轻重缓急进行合理安排资金的整体状况。

　　四、煤炭营销市场的前景与展望

　　1.煤炭市场营销的前景

　　（1）煤炭供需平衡和市场稳健发展受国家宏观调控的影响。我国煤炭市场的供求关系与国民经济的增长存在较强的正相关性，煤炭行业的发展依靠国民经济的持续较快发展。在国民经济的增长中，钢铁、汽车以及交通运输、建筑和居民生活等用煤等需求增长有利于煤炭行业的发展。因此，利用国家的宏观政策调控，进行有效地资源配置和产业结构优化，促进煤炭市场的健康发展。

　　（2）随着煤炭工业技术水平的不断提高，现代化矿井将先后建成投产，这些将大大提升煤炭行业整体生产水平，它具有高技术含量、高生产效率、并有较好经济效益等特点。此外，综合机械化采煤工艺依然是煤炭开采主流。目前，我国煤炭气化技术已处于成熟阶段；在国外煤炭间接液化技术已经商业化，美国已完成第二代直接液化技术，我国目前也正在进行液化煤的性能、工艺条件试验以及商业化可行性研究。”科学技术不仅使煤炭在开采技术上得到较大进步，对环境保护具有重要作用，为洁净能源创造了条件，提高煤质，减少污染，开拓了煤炭产业广阔的市场前景。

　　2.煤炭行业营销市场展望

　　伴随着城市居民生活水平和消费水平结构的变化，我国社会的经济发展也同样面临着新的机遇与挑战，为实现建设小康社会的经济目标产总量翻两番的带动下，中国作为一个以煤炭资源为主要能源的国家，在经济的增长方面应以此能源作为出发点。另外，国民经济的增长与煤炭资源市场息息相关，煤炭行业的可持续发展依赖国民经济的发展，尤其在钢铁、电力、化工等方面对煤炭的需求比较大。所以，煤炭行业的市场营销必须在国家宏观调控的政策喜爱进行，并合理配置煤炭企业的生产及运销，以产业升级的方式实现煤炭营销的长久发展。

　　另外，煤炭企业的发展动力必须依靠先进的技术来提供，科学技术作为第一生产力，在煤炭的营销当中起到了非常重要的作用，且在煤炭工业的可持续发展的大背景下，煤炭行业的整体水平受高技术、高产能以及高效率的影响。并在一定程度上提高了煤炭行业的整体水平。

　　五、结语

　　中国世界上最大的煤炭消费国，煤作为我国能源消费结构中主要的能源，而煤炭的市场营销工作是一项综合性强的工作，它与煤炭企业的自身资源、国家政策以及生产技术息息相关。因此，煤炭价格的大幅度上涨带来诸多影响，如何更好地对煤炭市场营销进行管理成为了重中之重，所以我们应密切的关注煤炭市场的变化，对于煤炭销售市场应加强调研，并对市场营销进行规划，以促进煤炭企业更长久健康的发展。

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