市场营销风险的成因分析及其预测策略

　　近几年，我国经济发展迅速，很多企业在国家政策的推动下，发展较为迅速，然而随着市场的逐渐饱和，市场压力逐渐增大。为了能够提髙经济效益，提高市场影响力和竞争力，企业需要加强市场营销战略创新。随着时代的进步及消费者需求的变化，传统的市场营销方式巳经不能促进企业的发展。然而目前我国企业市场营销展露创新中存在较多的问题，制约了市场战略创新的发展，为了能够推动我国市场战略创新，本文提出了市场营销战略创新对策。

　　一、企业市场营销战略创新概述

　　1.企业市场营销战略创新的概念

　　市场营销战略创新是指企业根据自身的产品和经营情况，通过市场调查，针对市场变化，选择合理的营销措施，从而加强企业产品的销售力度，拓宽销售渠道，促进企业实现创新与发展等战略措施。企业市场营销战略创新需要满足两个条件，首先要符合企业的整体战略目标，以具有特色的产品满足销售需求，提髙经济效益，因此需要对产品的开发、生产等进行适当的创新，促进企业健康发展。另外要树立良好的企业品牌形象，企业通过构建市场营销创新模式，获得消费者的喜爱和信赖，从而帮助企业树立良好的品牌形象，促使企业能够提高市场竞争力。

　　2.企业市场营销战略创新的意义

　　在如今市场环境压力大，消费者要求高等情况下，企业市场营销战略创新对企业的发展具有重要的作用，主要表现在三个方面：①能够面对市场竞争，随着我国经济的不断提升，市场环境千变万化，企业与企业之间的竞争压力越来越强，传统的营销模式无法适应市场的变化和满足消费者的需求，企业创新力度不足则可能会在市场中被淘汰。企业注重市场营销战略创新，构建出适应市场变化，符合消费者需求的营销创新模式，能够促进企业产品的销售，提高企业竞争力，让其能够在强大的市场竞争压力中脱颖而出。②能够拓宽销售渠道，随着时代的变化和科技的发展，如今的销售途径越来越多，如网络销售、服务销售等，企业采取创新战略，能够结合多种销售途径拓宽销售渠道，促进企业产品的销售，致使企业产品能够在市场中占据较高的份额。③提髙市场影响力，企业通过市场营销创新战略，能够促进产品的销售，扩大市场占有份额，让消费者能够更多的接受到企业产品，从而有效提高市场的影响力。

　　二、企业市场营销战略创新存在的问踴

　　1.市场调研问题

　　为了提高产品的销售量，需要从产品的开发、生产、销售及市场调查等各个方面进行研究，然而有些企业过于注重产品的生产和销售，对于市场调查工作却不够完善，导致该企业不能够清楚市场的变化，产品和销售模式不符合市场要求，也不能够吸引消费者的注意，从而影响企业产品的正常销售。

　　2.营销资源整合问题

　　企业要想促进产品的销售，提高经济效益，需要注重市场营销。然而市场营销涉及面较广，如产品质量、产品价格、产品服务等，企业需要对营销资料进行有效的整合，才能够提高产品的销售量。然而在实际情况中，有些企业出现营销资源整合问题，导致其不能够顺利开展市场营销。

　　3.营销模式创新问题

　　目前仍然有较多企业采用传统营销模式，然而随着市场的变化和消费者消费模式的改变，传统营销模式不符合市场的变化规律，达不到消费者的消费要求，因此企业需要通过市场影响战略创新开拓市场，否则会逐渐被市场淘汰。

　　4.营销观念落后问题

　　随着时代的变化和网络的发展，如今出现了网络营销模式、绿色营销模式等，更加符合如今人们快节奏、环保等理念。然而有些企业营销观念落后，仍然采用宣传单、上门服务等方式，其所能起到的效果已经越来越不明显。因此企业管理者需要认识到先进的营销理念，才能够促进企业的可持续发展。

　　三、推动企业市场营销战略创新的对策

　　1.创建消费者品牌归属感

　　企业需要加强树立自身的品牌形象，通过保障产品质量和完善的产品服务等方式，取得消费者的信任。另外企业需要能够适应市场环境的变化和消费者多元化的需求，使企业能够提高品牌形象，增强消费者对该企业品牌的归属感。

　　2.树立企业营销创新理念

　　由于市场营销涉及面较广，因此要全面考虑影响市场营销的因素，结合市场变化和消费者需求，树立创新的营销理念，提高企业的价值。如如今消费者有很多自己的想法，可以让消费者直接参与产品设计，使消费者能够与融人企业营销中，推动企业的创新发展。

　　3.创建完善市场营销体系

　　企业要坚持以消费者为产品生产的导向，通过完善市场营销体系，占领市场份额。首先要该产品消费者的心理、动机、习惯等方面进行考虑，通过改善销售模式和销售服务，建立完善的市场营销体系。另外树立企业品牌形象，也能够通过品牌的影响力增加销售份额。

　　4.创新销售途径和方式

　　随着时代的进步，如今计算机网络即相关应用的发展，越来越多的产品开始采取网络销售的模式。网络营销主要具备内容多、便捷等优势，企业通过网络营销，能够有效降低营销成本，提高经济效益。如今各行各业都树立以消费者为中心的销售理念，即为消费者提供完善的服务，包括产品质量、销售服务及售后服务等。

　　四、结束语

　　综上所述，随着我国经济的发展，市场压力逐渐增大，企业要想发展，提髙经济效益，需要注重市场营销战略创新。通过上述分析可知，企业市场营销战略创新能够有效提高销售份额，提升企业品牌形象，有效推动企业可持续发展。

　　李新艳、聂元昆\云南省林业职业技术学院

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