分析企业市场营销战略创新

　　企业市场营销战略是是指企业根据自身的发展前景以及对市场发展的的走向所做出的科学预测.它是决定企业在经济活动中成败的重要因素俗话说.好的开端是成功的一半,营销战略便是企业在市场中进行运作的先锋因此.科学的市场营销战略是引领企业走向成功的开端。

 

　　一、明确市场目标，树立营销新理念

 

　　在市场经济条件下.企业营销决定着企业的生存和发展.进而决定企业的成败实践证明，企业只有了解市场变化，明确自身发展目标，从而树立与时俱进的观念，时常改正制度和理念上存在的不足.才能长久保持企业的生命力和活力。

 

　　由于消费者的规模及其购买倾向等因素决定了产品的市场总购买力.因此企业之间的竞争包括产品的竞争以及其所能提供的附加利益的竞争另外.现代企业市场营销的终极目的就是要实现人类社会的可持续发展。从这一点来看.企业要想具有更强的竞争力还必须积极履行社会责任，塑造并展现出有益于公众和社会发展的良好形象。

 

　　因此，明确市场需求是产品设计与营销的出发点,价格是市场营销的重要手段的新理念，制定适当的营销策略,采取科学的营销方法，满足市场的需求.顺应市场的变化.才能实现企业的社会价值.达到市场营销的目标。

 

　　二、顺应市场发展趋势,掌握产品运作方向

 

　　经济活动是不断变化的，企业的市场营销战略也应不时地调整更新以适应消费者的需求因此企业需要时常更新自身的营销观念,对企业市场营销战略进行创新，因此可以从以下几个方面着手：

 

　　1.发掘消费者潜在需求，树立品牌归属感

 

　　品牌是一彳、企业的标志，也是消费者对其产品的印象良好的品牌是无形的资产，可以为企业带来许多潜在客户，有助于企业长久发展再好的产品如果不是顾客想要的就不能打开营销通道,因此想要将自己的产品推向市场,消费者的需求和产品的口碑二者缺一不可只有将好的产品留在消费者的心里.才算是完美的营销这就需要从销售模式以及售后服务人手.注重企业品牌建设.树良知的品牌形象，提高顾客的品牌认可度，企业才能开拓市场，增强自身的竞争力，进而获得长久发展。

 

　　2.中小型企业要走联合发展之路

 

　　随着民营的迅速崛起和外资企业的大范围进人，市场竞争日益加剧，中小型企业虽然数量众多但仅依靠自身的力量还是很难在激烈的市场竞争中取胜尤其是它们普遍受到资金、技术与人才缺乏的困扰，而且其技术装备水平不高,想要在短时间内得到快速发展显然很难因此，只有通过企业之间的联合,使其发挥出各自的水平和实力，通过进行合作达到优势互补.才能促进这些中小型企业的快速发展。

 

　　3.引进先进的技术装备，提高企业运作效率

 

　　对于企业来说,软件和硬件都是必不可少的。先进的技术装备是企业参与市场竞争的必备硬件，是企业生产优秀产品的基本保证目前市场上具有一定规模的企业基本上都应用了先进的机器设备和操作技术，如果不能建立自己的装备系统，就不能提高企业的运作效率，也就不能在市场竞争中占据有利地位,从而不利于企业的顺利进行。

 

　　4.制定并完善企业标准，规范市场经营行为

 

　　高水平大规模的企业往往都涉及多部门、多环节的产品运作过程，受到信息传输、作业标准、订单处理、客户服务体系等诸多的因素制约，因而有必要从整体上完善企业项目的运行标准.并规划设计企业自身的市场经营行为.采用规范的合法的行为模式才能得到社会消费者对产品、对企业的认可因此企业需要制定良好的营销方案并加以完善，还要规范自身的经营行为,才能够在市场竞争中得到一先决条件。

 

　　三、转换营销模式，建立立体化营销体系

 

　　市场营销战略是随着经济发展而不断变化的，但并不是没有规律可循的由于消费者的心理和行为与企业的市场营销有着密不可分的内在联系.所以企业需要充分了解消费者这两方面的活动状态.以及它与市场营销之间的相互影响另外，对于市场规模的大小以及增长率的多少，企业都要做到心中有数.这样才能更好地了解市场营销的规律.制定更科学的市场营销战略。

 

　　此外，企业的营销模式也应随着市场环境的变化而变化,落后的模式不能适应新形势的要求，因此企业需要依据自身条件和竞争形式进行有针对性的调整在激烈的市场竞争中，企业只有充分满足消费者的需求，以市场为中心利用消费者的心理作为企业营销策略创新的依据.才能制定出行之有效的营销策略.从而占领市场并在竞争中获得胜利。

 

　　四、结论

 

　　综上所述，市场营销战略的制定必须要能最大限地满足消费者现有和潜在的需求，经济活动在变,顾客需求在变.企业的市场营销战略也要相应而改变也就是说，企业对于市场营销战略的创新其实是一1、持续的发展过程，因此企业需要全面地掌握各彳、时期的不同特征然后设计出对应的策略.才能取得较知的宫销效果。

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