国际贸易市场信息不对称及关系网问题和解决策

　　一、国际贸易中的信息不对称
　　1970年，乔治·阿克洛夫发表了《“柠檬”市场：品质不确定性与市场机制》，通过对美国旧车市场进行分析，得出了“柠檬”原理，并且开创了逆向选择理论（信息不对称所造成的市场资源配置扭曲现象）。“柠檬”原理对经济学的贡献在于揭示了许多传统市场都存在的信息非对称现象，深化了对真实市场现象的了解。
　　传统贸易理论解释了企业走向国际市场的动因，从企业的角度来看，扩大市场份额和追求利润最大化是其从事国际贸易的根本动力，企业转向国际市场，尤其是初次从事国际贸易的企业面对充满各种风险的国际市场，往往把风险防范放在第一位，而营利放在第二位，其主要原因在于初次从事国际贸易的企业往往对国际市场信息掌握不充分，面对各种风险不敢轻易相信客户。另一方面，一些成熟的外贸企业虽然对国际市场风险有充分的认识，也采用了一些规避风险的手段和工具，但是，在开拓新市场时也往往面临着信息不对称问题。贸易合同执行不力、贸易机会信息不充分等非正式贸易壁垒造成了“贸易流失”，如果国际间没有地理方面的贸易壁垒，即所谓的“零引力”，那么国际贸易流量将极大增加。
　　国际贸易市场中的信息不对称主要表现在以下几个方面：第一，国际贸易合同中的逆向选择。主要是指国际贸易市场中很多厂商利用对方对海外市场不熟悉，不了解对方的信用情况，伪造合同进行欺诈。第二，利用贸易所在国法律法规方面的漏洞进行欺诈。第三，当一国或者国际经济情况发生根本性变化时的逆向选择。另外，国际贸易中还经常会产生道德风险问题，国际贸易中的道德风险主要表现在签订贸易合同后，利用文件或合同中的漏洞获得不当得利，从而造成对方的损失。
　　二、关系网理论综述
　　关系网可以看成是人与人之间相互联系所形成的一种空间网络，也可以理解为某个群体中个体之间的特定联系，这种联系决定了个体在社会结构中的位置。关系网具备结构性、资源性、规范性和动力性四个基本特征，以及行动者、关系与纽带三要素。整个社会就是由各种网络交错构成的一个大系统。
　　社会资本理论是科尔曼在布迪厄的社会资本概念基础上发展起来的。科尔曼在《社会理论的基础》一书中主要讨论利益分析基础上的理性选择问题，同时对信用、社会资本和现代公司进行了分析。科尔曼将社会资本等同于社会关系，认为它对行动者实现利益目标极有帮助。
　　弗兰西斯·福山认为信任不仅是简化复杂的机制，而且解释了经济效率提高与经济繁荣相关。信任可以在一个行为规范、诚实而合作的群体中产生，它依赖于人们共同遵守的规则和群体成员的素质，关系网的作用就是提高信任。所谓社会资本，其实就是关系网中所产生的力量，既体现在小的群体中，也体现在国家这一大的群体中。在由亲缘、血缘、种族等关系构成的关系网中，这种信任能够实现，逆向选择和道德风险不容易发生。
　　美国加州圣地亚哥分校的Rauch教授是该理论的重要推动者，其中心观点是，国际市场上的交易需要卖者和买者相遇，必然面临信息成本问题，而国际贸易的社会网络则可以极大地减少国际贸易的信息成本。关系网由具有一定特征的社会关系联结而成，包含着重要的资源与信息，可以通过某种形式的关系帮助企业获取资源，如获取信息、吸引人才、获取技术。在国际市场中，企业以网络的方式促进组织之间的合作，帮助企业获取资源。在关系网中的各方合作有一种规制要求，强化各方对这种网络的依赖，并按照已有网络的特征与规范，去继续搜寻符合这种特征与规范的新合作者。
　　三、关系网产生的原因
　　关系网的产生基于多方面的原因，主要有以下几种观点：1交易成本说。交易成本制约了组织的形成和各种不同的组织形态，关系网的形成能够节约交易成本。2资源稀缺和相互依赖说。企业处于一个变化且不确定的社会中，为了获得资源，可以通过合作或分工合作关系来保证资源能持续地流入企业，关系网可以给企业提供政治、经济资源的共享，可以进行资源交换，是企业能够获得成功的源泉。3体制理论说。在企业和环境的联系关系中，企业间会因为有共同的使命感或在已存的社会规范、世界观和信仰的基础上共同形成一个关系网络。4社会资本说。社会资本指个人所拥有的社会结构资源的资本财产。主要存在于社会团体和社会关系网中，只有通过成员资格和网络联系才能获得回报。该理论指出了社会资本包括社会团体、社会网络和网络摄取三个方面。个人参加的社会团体越多，其社会资本越雄厚，个人的社会网规模越大、异质性越强；其社会资本越丰富，个人从社会网络摄取的资源越多。通过关系网可以提高企业的效率，减少外在环境的不确定性。
　　四、关系网对国际贸易的促进作用
　　在国际贸易市场中，关系网指国际间的种族合作网络和商业集团。其中，种族合作网络是以民族、地区为特征的个人或企业团体，如各国的华人社区和华人商圈，这类关系网中的企业彼此熟知，可以相互学习。
　　如何在国际贸易中寻找到合适的贸易商、如何在国外寻找到合适的投资伙伴等是贸易商必须考虑的问题，可以充分利用关系网寻求解决途径。一般来说，如果语言和文化习惯相同，就可以减少信息获取障碍，比较容易与贸易各方进行沟通，了解当地的风俗习惯、法律法规等，也利于避免劳资冲突。尤其是当贸易者与对方建立密切的个人关系时，更易于达成贸易。比如在与香港公司进行贸易时，华商关系网会发挥非常重要的作用。
　　关系网对国际贸易具有促进作用主要是因为关系网络存在正的外部性。网络外部性是新经济学的重要概念，是指连接到一个网络的价值，取决于已经连接到该网络的其他人的数量。通俗地说就是每个用户从使用某产品中得到的效用，与用户的总数量有关。用户人数越多，每个用户得到的效用就越高，网络中每个人的价值与网络中其他人的数量成正比。网络规模的大小，与网络中节点数有关。如果网络中有很多节点，但是各个节点之间彼此不联系，这个网络的价值只表现为自有价值。促进作用大小取决于关系网络的大小和关系网络关联度的强弱，关系网络越大越能促进国际贸易增长，关系网 链接越强、紧密型越强，相互之间的信任感越强，越能克服信息不对称和市场失灵。
　　在法律效力不强的环境下，关系网可以通过建立一个“道德团体”来创造彼此间的信任，从而克服逆向选择和道德风险，当所有商人可以对“离经叛道”代理人进行合作惩罚时，比如当关系网中的某企业或个人存在欺诈行为，可以将其从关系网中剔除，买卖双方产生了信任，市场失灵消失。关系网可以克服国际贸易合同执行不力这一非正式壁垒。另外，关系网在垄断竞争市场中，对于差别产品的贸易更为重要，提供价格信息、匹配国际间的卖方和买方，有助于克服贸易机会信息不充分的壁垒。
　　
　　James ERauch，Alessandra CasellaOvercoming Informational Barriers to International Resource Allocation：Prices and TiesThe Economics Journal，2003（113）：21- 42
　　孙伟基于产业集群的社会网络理论研究综述工业技术经济，2006（9）
　　李正彪一个综述：国外社会关系网络理论研究及其在国内企业研究中的运用经济问题探索，2004（11）

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