案例教学在高职市场营销教学中的应用探析

　　[DOI]1013939/jcnkizgsc201718136

　　1高职市场营销课堂教学的特点

　　高职的市场营销课程是在市场经济的条件背景下教授学生如何去观察和适应消费者的需求，在此基础上强化产品与服务的定位与设计目的，并将一套套方案实施以获取利益的过程。[1]这门课程有以下几个特点：①强化实践性。高职的市场营销专业教学与社会企业经营活动息息相关，是营销人员解决社会企业营销问题的必修课，而高等职业教育就是要从专业学生的动手操作能力开始培养，不但要传授学生更多的专业理论知识，还要引导学生用专业理论知识分析解决实际的问题。②突出权变性。[2]在具体案例的市场营销应用理论中，其方法都不是唯一的，很多营销问题都有多种方案去解决，而重点则放在适应市场发展方面。高职学生自身的特点与学习能力在其中就能发挥很大的作用，具体到学生的教育教学过程，教师更要充分尊重学生的学习特点，积极应用灵活多样的教学方法，展现市场营销的权变性，让学生从体验与感受中理解解决营销问题方案多样化的现实，也为学生创造更多多元化的思考引导，激发学生创新能力。③科学性与经验性。我国高职学校市场营销课程专业经过几十年的发展，其理论已实现了不断完善，而其创新的方式表明了这门课程对于实践与实用的需求，教师进行教学时除了要注重理论教学以外，还要积极应用更有效的案例教学，拓宽学生理解接触市场营销的视野。

　　2案例教学在高职市场营销教学中的作用

　　21结合理论与实践，加深学生的理解

　　高职学生在接受能力上普遍有着感性知识强于理性知识的特点，常规课堂的理性认识需要结合现实场景的感性认识，才能帮助学生更全面深入地理解理性认识，同时也避免单纯进行理论知识学习的枯燥与无趣。[3]比如在讲授“市场细分标准”等内容时，结合日本泡泡糖市场细分的案例进行讲解，学生就更能理解收益情况。

　　22提高学习积极性，激发市场探索欲

　　案例教学法最突出的特点就是直接将实际的业务操作案例带入到课堂上，这种形式往往能给学生带来很大的兴趣，教师通过解剖分析案例，开拓学生视野，对理论知识举一反三，很大程度上培养学生创造性思维，激发探索欲望，提高学生的学习积极性。

　　23综合培养学生多种能力

　　案例教学法在高职市场营销教学中的应用能力培养通常包括以下过程（见下图）。

　　案例教学法能力培养过程

　　由此可见，案例教学是一个逐渐培养学生多种能力的过程，而这些能力的培养对于学生今后的职业探索发挥着非常重要的作用。此外，在案例教学法中，学生小组之间各有分工与合作，还有助于培养学生的团队合作意识。

　　3案例教学在高职市场营销教学中的应用

　　31营销案例选取

　　首先，教师要注意在进行营销案例选取时首先应确保案例内容?c营销专业的理论知识相匹配，明确案例的讲解插入是为理论的进一步深化学习而展开，所以要强化利用案例理解理论的目标。其次，要认清学生对于很多经典营销案例的认识，这些案例的选取并不应追求各大跨国公司并购或成功上市公司经典案例，而是要结合学生能够感同身受的体验去分析案例，比如引入学生在逛超市过程中关于不同商品摆放价格不同、牛奶普遍涨价时某一知名酸奶没有涨价的原因等，因为很多经典营销案例距离学生非常远，不少学生会放弃思考，而生活中的小案例则更能引发学生的思考兴趣，从而激发学生对营销学的探究信心。最后，案例的选择要有明确的目标，教师要将目标放在提升学生感性认识到理性认识方面，选入的案例不需要过于复杂。比如学习营销学发展等内容时，教师可以讲述营销本身的演变过程，如自来水、纯净水、矿泉水、弱碱水、净化水等，将其的演变与人们生活水平和质量的提高相结合，即消费受众的变化与潜在需求，这样学生才更容易通过了解水而了解营销的卖点，避免传统的粗线条教学模式，或是转变“营销就是推销”的观念。

　　32对比营销插入

　　案例的引入并不是单一案例的详细探讨，教师可以充分借助不同案例的营销处理手段进行比较，帮助学生进一步了解营销手段的作用。营销案例的对比可以从营销学中商品在价格、质量等方面的比对开始，如很多学生对产品的认识观念更多地停留在厂家的广告上，比如，生产文件柜厂家担保每天将其从十层楼摔下也不会损坏等，那么这实际上就成为一种偷换概念的性质，消费者本身对文件柜的购买是为了装文件的便捷，而重点不在于去证实其的牢固性或不损坏性，更不是为了往楼下扔，所以这种营销的方式从某种意义上看就是浪费厂家的资源与消费者的成本。而如果有商家将营销的策略与角度放在宣传文件柜的使用便捷性上，则更能受到受众的喜爱。这些都是学生在日常生活中常接触的事件，通过课堂上的案例插入与对比，学生就能更细心地去观察生活中各种营销小案例，以及思考一些不完美的营销观念，逐渐将自己的营销思维专业化与科学化。[4]

　　33案例引入不追求多多益善

　　在高职市场营销教学课堂上，营销案例的引入并不需要多多益善，引入的案例过多不但让学生花费更多的时间去了解案例，且没有足够的时间集中在一个案例的讲解上，同时不同案例的思维角度不同，还会导致学生在理论结合实践过程的思考中进入思维误区，不容易发展发散性思维，还会因为时间分配的不均与安排的紧张导致教学任务难以完成，更不用说结合重点案例进行分析、讨论和梳理总结的有效性。所以在高职市场营销教学课堂上，教师引入案例讲解，要做到有针对性，并注重案例与学习专业理论的契合度，以最大限度保证教学效果。

　　4结论

　　上述是笔者在高职市场营销教学过程中的经验总结，需要教师结合市场营销知识的重难点，系统收集实际案例来指导学生加强理论与实际的联系与理解。此外，高职学校还应努力为学生的实践提供更大的平台与更广的空间，同时为在校教师提供更多社会企业岗位锻炼机会，建立教师与企业合作、学生与企业合作的机会，最终全面提高学生的学习效率。

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