我国农村消费市场营销策略初探

　　在一方面，十六届五中全会上，党提出了关于建设“社会主义新农村”的要求；在另一方面，十八大以来，党对于“全面建成小康社会”做出了很多的补充，提出了新的思想，新的论断，新的要求，再三强调了中国最实际，最艰巨，最困难，最繁重的任务在于农村。基于以上的两点，该如何去实现这个全民族奋斗的目标，我们所需要的小康社会怎样去建成，其关键的一点就在于利用扩大农村的投资等方式，来加速农村经济的进步、缩小城乡之间的差距、增加广大农民的收入，进而来提高农村的消费水平，带动经济的全面发展。

　　一、现代农村的新型消费市场开发的必要性

　　1.农村的现代化建设蕴含的潜力

　　农村的现代化建设是以农村的生产生活设施建设为基础的，其中包含着农村饮用确保水安全政策的加速推进，农村能“走出去”具有通畅公路建设的政策的加速推进，农村沼气池的加速建设，农村电网的加速建设，农村信息网络的加速建设等。农村作为在我国占地最广，人口最多的一个群体，这一系列的基础设施的建设必将带来巨大的商机，将促使更多的企业将未来的发展目标更多的放在农村上，将对于农村的消费环境和收入环境产生极大的影响。

　　2.农村的收支结构升级带来的潜力

　　在农村现代化建设的不断推进的影响下，人们将拥有更高的收入状况，更便捷的出行方式，消费的环境也将得到不断的优化。从以往仅仅满足于简单的生活物资需求将慢慢的转变向改善自己的生活状态，提高自己的精神状态，优化自己的生活质量。据调查，在周至县，2016年时，其实现的社会消费中零售的金额为38.74亿元，相较于2015年其增加的11.1%，在这38.74亿元中，有5.95亿元是由乡村零售额所贡献的；在蓝田县，2016年时，实现的社会消费中零售的金额为56.40亿元，相较于5015年其增加9.4%，在这56.40亿元中有12.63亿元是由乡村零售额所贡献。这也就表明了，农村的收支结构处于不断上升状态，其带来的潜力是巨大的。

　　3.在农村中政策引导带来的潜力

　　政府正在致力于用扩大农村的投资等方式，来加速农村经济的进步，提高农民的购买力等。党也在先后也提出并通过了促进农民收入，减少甚至免除一定的农业税等一系列的法案，这为建设社会主义新农村铺平了道路，极大的改善了农村综合生产的能力。另外，我国前期大力发展的工业，已经基本上达到了工业反哺农业水平，在城乡方面也基本达到了城市反哺乡村，促进工农，城乡的共同发展。并且在一些农村中，当地还给予了企业一定的政策支持。农业结构在一步步优化，政策法案也让企业在农村开设厂房，投资建设等得到更多的实惠。

　　4.农村的远期需求带来的潜力

　　在目前，我国农村的正处于需求快速上升的时代。拿互联网来举例，互联网的普及，电子信息时代的步入，代表着无论是城市还是农村的人们都离不开电脑，智能手机等。央广网指出，在2016年的6月，农村相比于城镇地区的电脑的普及率而言低了近一半之多，农村电脑的普及率只有31.7%，而城镇的电脑普及率为67.3%。然而，在所有农民中只有10.9%的农民认为没有网络也是可行的。这也就代表了农村对于电脑，手机等智能设备有着巨大的远期需求潜力。相较于很多其他的商品也是如此，如高清智能电视，汽车，空调，热水器等。因而农村的远期需求潜力巨大。

　　二、现阶段农村消费市场的情况分析

　　1.农村的消费结构改变明显

　　对农村而言，恩格尔系数正在不断的下降，2000年农村家庭恩格尔系数还为49.1%，到2015年已经变为37.1%。可以看出在吃等必须品的支出，农村家庭付出所占的比例越来越少。更多的支出去用来购买满足内心需求的生产性，消费性商品。其中提升尤为明显的是在教育，文化，娱乐，医疗保健等方面的支出。

　　2.农村消费环境相对较差

　　虽然农村的经济、消费环境处于高速发展阶段，但在目前为止，农村的消费环境仍旧相对较差。一方面农村的基础设施建设仍旧不是十分完善，很多的基础设施不能满足?r村的发展需求，如在用电方面，电压的不稳定状态常常出现，甚至会出现供电不足；交通运输方面，道路不是十分通畅，车辆的普及率不足，这些都影响着农村消费市场，制约着其发展。于此同时，这些条件不是一成不变的，至2016年农村4G信号覆盖率已达86%，而城市为99.05%，其差距在不断减少。

　　3.农村消费状况与城市相差较大

　　一方面，在城市中，很多人追求奢侈的享受，或者较为高端的享受，选择购买奢侈品或者高端产品，而在农村中，人们很少追求高档次的产品，他们的消费一方面被现实收入所制约，一方面有着传统的务实思想，购买产品时更多的关注的是产品的质量和效用等。另一方面，农村中人们购买商品时的从众心理十分明显，在一定的范围内，能多农民 往往购买同一种品牌的商品，甚至会选择在同一地点购买该商品。

　　三、对于农村消费市场的营销策略

　　1.顺应需求提供合适的商品

　　因地制宜，顺应农村消费的需求，根据农村的现实情况制定一系列符合农村人购买心理，购买需求的产品，主要可以从以下的几点入手。一是制定符合农村风格的产品名称，其命名在体现想要售卖的产品功能的同时，也要适当的符合农村的特色，也就是“接地气”，做到简单、好记、有趣味性这样才能让更多的去购买，使用，甚至宣传该商品。二是制定符合农村风格的外包装，其包装与城市不同，应当更多的减少华丽程度，而去增加其实用性，在适当的时候也可以推出一些含有“附赠品”的包装来吸引人们的购买。三是制定符合农村风格的产品功能，农村人对于产品功能的需求往往不同于城市人口，例如，在车辆方面，城市商品应更趋向于舒适度，而农村商品应趋向于载重能力，载人数量，车辆剩余空间等而对于舒适度农村的需求明显较弱。

　　2.顺应农村的消费水平

　　现阶段农村发展快速，但整体而言，农民的收入水平还较低，因而应当注意农村的整体购买力。在一方面，可以制定贴近农民消费水平的产品价格，让消费者有一种该商品“物美价廉”的思维，推进人们对于该商品的内心趋向，另外在农村营销中尾数定价也是常用的手段，如一件商品定价1000元和998元相比人们更加趋向于购买998元的。在另一方面，农村的发展潜力巨大，因而可以推出相应的分期付款政策，例如大型家电，车辆，某些牲畜等，都可以以接受按月甚至按年的还款，这样就极大的刺激了消费者的消费欲望。

　　3.顺应农村的宣传方式

　　产品营销的一个关键环节就是去提高认知度的宣传，通俗而言就是广告，在农村市场营销中，广告也是必须的。与城市宣传不同，农村应更注意到去利用村广播，口碑宣传等，同时也要做到广告语适应于当地的发展现状。好的宣传方式以及合适的广告语可以刺激消费者的购买欲望。

　　4.顺应农村购买力的促销

　　农村的收入情况在一年之中并不是成均匀的平滑直线状态的，农村的收入状况往往存在一些峰值，如在10月，一些农民收入可达到一月收入的2至6倍，因而可以在一月推出一些低价产品的促销活动，10月推出一些高价产品的促销活动，来促使消费。与此同时也要把握合适的节假日，如利用“五一”“十一”假期推出一系列的促销方式等。

　　5.顺应农村的价值取向

　　举办一些符合消费者内心价值体系的活动，如企业资助医疗进行“三下乡”，企业在乡村开设学堂，企业建立扶贫资金等方式，树立企业在农村的良好形象，提升企业在农村的认可度，树立消费者心中良好的企业形象。

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