中职市场营销课程中实践性教学的开展思路探微

　　目前，整个社会就业形式比较严峻，中职、高职毕业生就业率十分低。而从事市场来看，高技能人才却十分短缺。这就说明，虽然技能技能人才的短缺为职业教育的发展提供了良好的契机，但更需要引起我们注意的是，国家培养的大量高职中职毕业生素质与用人单位的要求存在很大差距。因此，新形势下，市场营销作为一门具有极强应用性的学科，为培养出符合市场需求的，用人单位满意的营销人才，这就需要在市场营销教学中不仅要让学生扎实掌握市场营销的理论知识，还需要具备学以致用的能力。这势必要重视实践性教学的开展，注重培养学生市场营销的应用能力和职业素养。

　　一、中职市场营销课程中开展实践性教学的重要意义

　　随着职教育课改的不断深入，越来越重视实践性教学的在各门课程中的开展，尤其是市场营销这门本身就具有极强应用性的课程。因此，在中职市场营销课程中，开展实践性教学具有十分重要的意义。主要体现在以下几个方面：

　　（一）实践性教学在中职市场营销课程中的开展是适应市场和社会对人才要求的需要。随着时代和社会发展的不断变化，社会各行各业对市场营销人才的需要和衡量标准也在发生着变化。集中体现在：用人单位对市场营销人才的选择，看重的不再是单纯的一张文凭和各种证书，更多需要看其是否具备实际分析、判断、解决问题的能力，是否具备学以致用的能力，是否具备动手能力、参与能力、实践能力、创新能力。而实践性教学在中职市场营销课程中的开展正是以培养学生的这些综合素质和能力为培养目标的，是适应市场和社会对人才培养的需求。

　　（二）实践性教学在中职市场营销课程中的开展是提高和检验教学质量的重要方式。职业教育的生命和信誉就在于培养学生的职业技能和就业能力，这就要求在职业教育中，不断强化实践性教学的开展，着力打造符合用人单位需要的、具备实践能力和创新意识的复合型市场营销人才。与此同时，实践性教学的开展也有助于优化职业教育教学模式，提高和检验市场营销等职业教育课程教学质量的重要方式，最终促进职业教育的持续健康发展。

　　（三）实践性教学在中职市场营销课程中的开展是促进理论与实践结合的需要。中职市场营销课程理论相对比较枯燥，而与此同时这门课程又对学生的实践和应用能力要求很高，结合这一特点，为激发学生的学习主动性和积极性，帮助学生全面深化理解市场营销的理论知识，教师在教学过程更应该强化实践性教学的开展，增加实践性教学环节，从而把理论与实践有效结合起来，让学生在实践中学习、理解、掌握理论。

　　二、中职市场营销课程中实践性教学的开展思路探微

　　对中职学生来说，实践能力是他们的安身立业之本。对中职学校来说，培养学生的动手实践能力和职业综合素养是其特色和生命力所在。然而，不容否认的是，当前理论教学在包括市场营销课程等在内的职业教育中仍然占据着主导地位。因此，新形势下，必须转变现有的教学理念，丰富现有的教学方式，提高职业教育的实践性。

　　（一）情景模式教学。情景模式教学，是指在教学过程中，教师围绕一教学主题有目的的引入或创设以形象为主题的生动具体的场景，引导学生参与其中，将事件的发生、发展过程模拟再现出来。在中职市场营销课程中引入情景教学可以让学生在真实的情景中体验市场营销管理的全过程，通过模拟极大的帮助学生来理解市场营销的理论知识，并将其与实践有效结合起来。比如，在教授“消费者购买行为分析”这一知识点时，教师可以将学生分成3-5人的模拟小组，在给定的事件发生地点、情景下，让学生分别扮演商品买卖双方，模拟交易全过程。然后让学生们针对上述交易过程，来了解“消费者的购买行为”，分析“影响消费者购买行为的因素”。

　　（二）演示教学。演示教学是指教师可以利用多媒体等教学工具来展示和教授理论知识。多媒体教学具有直观、形象、生动的特点，发挥多媒体教学的优势，有助于增加学生感性而直观的认识，为进一步理解市场营销的相关理论知识打下良好的基础。演示教学可以在课程之前或之后进行，有助于导入和巩固知识。比如，在教授“广告策略”这一知识点时候，教师在课后可以首先播放一些知名品牌的广告宣传语，让学生首先有一些基本、直观的认识。接着老师可以引导学生结合所学知识就上述广告策略进行分析和评论，增强理解和学以致用的能力。

　　（三）案例教学。案例教学，是指在教学过程中围绕一些真实发生的案例，通过师生之间以及学生之间的交流和讨论，结合所学知识来对其进行分析、判断、评价等的教学方法。案例教学在中职市场营销课程中的引入，有助于学生将所学理论知识转化为实际分析和解决问题的能力，拉近了理论和实践的距离，帮助学生积累市场营销的实践经验。比如，在教授“市场定位”这一知识点时，教师就可以举一个大家熟知的成功的营销案例，让学生从市场定位的角度针对案例发表自己的看法，最后由老师进行点评和总结，从而培养学生的解决问题能力。

　　（四）实训教学。市场营销的教学，还可以让学生在课余时间或者假期开展多种形式的实践活动，给学生充分的发挥空间。例如在学习“推销”时，就可以让学生以小组的形式在校园里策划开展一个小型的商品展销会，亲身完成策划主题、上货、销售、记账等全过程，有效调动了学生的积极性。

　　总而言之，新形势下，职业教育的开展，尤其是市场营销这门具备极强应用性的学科，必须坚持以就业为导向，重视实践性教学的开展，以培养“技能型”、“应用型”人才为目标，提高学生的实践能力和创新能力，促进职业教育的持续健康发展。

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