电子出版物市场营销模式的发展与优化

　　我国把电子出版物确定为以数字代码方式将有知识性、思想性内容的信息编辑加工后存储在固定物理形态的磁、光、电等介质上，通过电子阅读、显示、播放设备读取使用的大众传播媒体，包括只读光盘以及一次写入光盘等等[1]。伴随着电子出版物应用的广泛性的增强，如何有效的对电子出版物进行市场营销成了亟待解决的问题。正是从这个层面出发，本文对当今电子出版物的市场营销模式进行分析。

　　1.电子出版物市场营销的重要性

　　电子出版物本身所具有的费用低、效益大、覆盖广以及出版方便简单等特点，决定了其在发展初期就有着一定的市场发展潜力。从我国现有的电子出版物的发展情况来看，国内已经出现了包括豆瓣书城社等在内的电子出版物的专营店。网易以及搜狐等门户网站也都设有在线读书栏目等电子出版物。尤其是在我国网民人数不断增加的背景下，电子出版物市场的发展潜力更大。

　　需要强调的是，我国的电子出版物市场在发展的同时所面临的竞争也是非常激烈的，不止要面对国内同行业的竞争还要面对国外同行业的激烈竞争。如亚马逊公司在自身的中文网站上销售电子出版物，截止去年年底，亚马逊电子书店中所销售的电子图书已经超过了6万册以上[2]。除此以外，iPod 本身提供兼容电子出版物方面的业务，其应用下载商店中就存在着上万册的书籍，所涉及的电子出版物包括传统电子书以及有声读物等等。从这些情况不难看出，对于企业来说自身电子出版物市场份额的多少除了本身所提供产品应具有一定的特色以外，还应关注市场营销模式，也就是说有必要结合现有电子出版物的环境对其所具有的营销模式进行优化选择，进而推动企业自身经营管理水平的提高。

　　2.电子出版物市场营销环境分析

　　我国的电子出版物的飞速发展，其本身并不是完全取代纸质图书，纸质图书仍旧有着自身的市场。这就意味着从事电子出版物经营的企业在确定自身的市场营销模式时，需要关注自身所处的电子出版物市场营销环境。本文从国家宏观环境与行业环境两个方面进行分析。

　　2.1国内宏观环境分析

　　从上个世纪末开始，伴随着计算机应用技术的发展，电子出版物大量地出现在我们的日常生活中。到了本世纪，出版业行业竞争的日益加剧，出版行业中的企业也把注意力投入在了电子出版物上。从我国现有的电子出版物的市场情况来看，阅读市场需求呈增加的发展趋势，截止2014年上半年，我国在应用数字化阅读方式等电子出版物的使用方面已经超过了30 亿本，目前这一数字还在不断的增加，由此可以看出我国的电子出版物有着广阔的发展市场[3]。

　　我国国内的电子出版物所处的宏观环境与国外经济发达国家相比还有一定的差距，这和我国本身还处在发展中国家的实际情况有着密切的联系，我国网民与手机用户的数量还受到现有的国内生活水平的限制，主要表现在我国人均使用网络以及数字阅读设备等方面的人均比例还远远低于美国等经济发达国家。但是我国有着良好的国家政策的支持，我国在行业发展、制度管理以及相关政策等方面都为电子出版物的市场营销推广创造了有利的条件。

　　综上所述，经营电子出版物的企业应结合自身的实际情况，在深入分析国内宏观环境的基础上，结合行业所处的实际情况，优化自身的市场营销模式，进而从根本上提升自身的核心竞争力，提高市场占有率。

　　2.2国内行业环境分析

　　2013年12月百度收购了纵横中文网，百度在电子出版物方面的形成了包括91熊猫读书、多酷书城以及百度文库等多元化的产品，这些产品覆盖PC、平板以及手机终端，推动企业自身在电子出版物方面市场营销工作方面的发展[4]。2014年，电子出版物市场的竞争更加剧烈，尤其是网络企业巨头越来越关注移动阅读的发展，电子出版物行业市场营销将得到进一步的发展。我国的电子出版物行业通过不断出现的新的发展平台，不断的开发新的模式，确定新的方案，企业通过整合自身内容，结合技术资源所具有的优势，创新市场营销模式，推动企业自身经营管理水平的提高。值得强调的是，我国电子出版物行业在发展中还要面对盗版的威胁，盗版不止是我国电子出版物市场营销所要面对的重要问题，对全球电子出版业的发展都有着极大的影响。盗版等各类因素的存在对电子出版物的市场营销模式作用的发挥存在着不可避免的消极作用。

　　3.电子出版物市场模式的优化对策

　　结合上文对电子出版物市场营销的重要性以及电子出版物营销环境的分析，本文确定以下优化当今电子出版物的市场营销模式的对策：

　　3.1提高盗版治理力度

　　结合我国现有电子出版物的实际情况，结合有关力量切实的解决盗版这一侵权行为。从企业的层面来看，可以通过宣传支持正版以及推出试读业务等方式来提高对盗版治理的支持力度。企业在编辑出版方面应可以以自身的实际情况为基础，把畅销书、原版书以及连环画等通过电子出版物的方式来发行，也可以应用结合积分回报的方式来推动市场营销工作的开展。

　　3.2产品形式应多元化

　　企业应以结合电子出版物受众多元需求的实际情况，在电子出版物的市场营销模式应用中应关注产品形式的多元化[5]。产品形式多元化不但可以满足受众对电子出版物的不同需求，同时还能发挥促销宣传方面的作用，进而提高品牌效应，如《饥饿游戏》这一科幻小说为例，其在纸版书与电子书热销的基础上改编为电影，同时衍生出音乐作品以及手机游戏等多元化产品，进而推动了企业经济效益的提升。

　　3.3电子出版物定价应灵活

　　电子出版物市场营销效果的好坏还要受到自身价格的影响。这就决定了，在市场营销过程中，应针对不同的收入群体确定灵活的价格策略。如对于已经过了版权保护期限的公共领域开放型作品，可以通过较低价格的方式来进行市场营销，此类方式虽然使得企业的经济利润较低，但是会有较好的社会效益。

　　3.4多元营销方式的应用

　　电子出版物市场营销模式作用的发挥还需要多元营销方式的应用。这些多元的营销方式包括深度整合的产业链条、多元化发行销售渠道以及受众的广度深入拓展等多类内容[6]。需要企业结合自身的实际情况，从电子出版物特点以及优势出发不断的创新各类营销方式，通过多元营销方式的应用来推动市场营销工作水平的提高。

　　4.结束语

　　计算机应用技术等科学技术的发展推动了电子出版物的发展。这就决定了企业从自身经营管理水平提高的层面出发，应关注电子出版物市场营销模式的选择，结合自身所经营的电子出版物的特点，在分析现有的宏观环境、行业环境以及自身实际情况的基础上，结合市场营销的相关理论与实践，不断的优化电子出版物的市场营销模式。只有这样，才能不断的提高自身企业的电子出版物在行业市场所具有的影响力，并进而从根本上推动我国电子出版行业的快速发展。

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