互联网+时代宜昌市休闲农庄的营销

　　通过走访湖北省宜昌市点军区、夷陵区、宜都市、枝江市、长阳县等多家休闲农庄，了解了这些农庄在发展过程中存在的问题，并从单个休闲农庄出发，提出了在计算机应用互联网+时代农庄在主动拥抱互联网，提升自身经营效率，占据竞争优势方面可执行的计划，以期为日后的相关工作提供参考。

　　1 互联网+

　　“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但是，这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术和互联网平台让互联网与传统行业深度融合，创造新的发展生态。它代表了一种新的社会形态，即充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各域中，努力提升全社会的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。

　　2 宜昌市休闲农庄现状

　　2.1 休闲农庄

　　在走访湖北省宜昌市各区域时发现，现在最流行的就是家庭农场、农家乐、山庄和农庄等。因此，笔者根据它们的特点作了简单的区分。家庭农场是以家庭成员为主要劳动力，从事农业规模化、集约化、商品化的生产经营，并以农业收入为家庭主要收入来源的新型农业经营主体;农家乐是新兴的旅游休闲形式，是农民为城市人提供的一种回归自然，使自己身心放松、精神愉悦的休闲旅游方式，主要是以提供各类休闲活动和餐饮、住宿为主;笔者理解的休闲农庄则是兼具家庭农场和农家乐的优势，既能种植农产品，又能提供农产品销售、休闲活动、餐饮、住宿的综合体。

　　2.2 存在的营销问题

　　笔者通过走访宜昌市点军区、夷陵区、宜都市、枝江市、长阳县多家休闲农庄发现，目前，宜昌市休闲农庄在发展过程中存在以下几个问题。

　　2.2.1 营销手段传统

　　在宜昌市休闲农庄经营者中，除了部分青年经营者在初步使用互联网电商平台和移动互联网终端销售产品，进行企业推广外，许多经营者依然在使用传统的营销手段。

　　2.2.2 休闲形式单一，产品同质化严重

　　几乎所有的农庄提供给休闲客户的都是农产品采摘、钓鱼、棋牌、餐饮、住宿等服务，提供的农产品也大同小异，农作物有草莓、桃子、橘子、柚子和葡萄等，禽畜类有家猪、野猪、牛、羊、土鸡和野鸡等。许多休闲客户反映，这里没有足够的吸引力让他们愿意反复消费。

　　2.2.3 投资大，周期长，资金紧张

　　笔者从与多家农庄主交谈的过程中得知，农庄经营，特别是其中的农作物种植、禽畜类养殖投资大，周期长，几年后才能有收益，资金链一旦断裂就会功亏一篑。因此，部分农庄主都是通过经营其他商业项目来补贴这部分投入的。

　　2.2.4 农庄主题不清，缺乏创意

　　宜昌市休闲农庄的主题不清晰，无论是庄园建筑，还是庄园文化，都缺乏创意，没有鲜明的特色，所以，就更谈不上建立知名品牌。

　　2.3 营销对策

　　因为互联网+农业的顶层设计尚未完全明晰，并且乡镇农村要想实现休闲农庄行业协同发展尚需时日。鉴于此，笔者想先谈谈单个休闲农庄使用互联网提升自身经营效率，占据竞争优势的方法。

　　2.3.1 利用电商平台推动产品销售

　　现阶段，农庄可以通过地方网络社区、微信朋友圈宣传，并在淘宝网、微信平台设立店铺销售。未来，期盼看到宜昌市能建立充满地域特色的农产品交易电商平台。此外，还应从电商、微信平台得到的销售数据和客户预约信息，并尽早安排生产。

　　2.3.2 运用大数据分析平台搜集市场信息

　　目前，许多农庄主也认识到，为了提高农产品的销量，提升休闲农庄的人气，必须要有特色。而特色之一就是要有与众不同的农产品。农庄主要是利用可以利用的大数据分析平台，比如阿里云数据、淘宝指数、百度数据、魔镜大数据等搜集市场信息，寻找有潜力的农产品，并请农艺师、畜牧专家进行可行性分析，寻找有潜力的休闲项目。同时，还可以请市场专家进行可行性分析。有条件的农庄甚至可以率先引入大数据分析系统，以指导农庄实时生产，提高农庄的农作物种植和禽畜养殖的成活率。

　　2.3.3 运用互联网众筹资金

　　互联网众筹是互联网+金融的一种创新应用，它是用“团购+预购”的形式向网友募集项目资金。众筹是利用互联网和SNS的传播特性，让小企业、艺术家或个人向公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。农庄的前期投入非常大，许多农庄主表示最担心的就是资金链问题。笔者以为，互联网众筹的方式不失为一种解决资金紧张的有效途径。

　　2.3.4 塑造线上线下农庄品牌

　　为了吸引周边更多的人购买农庄的农产品，并反复到农庄来，在互联网+时代下，农庄品牌塑造和推广工作要同时进行。要想实现这一目标，就要从以下几方面入手：①要确立有创意的庄园主题，可以将特色农作物的美景作为主题，也可以将庄园中充满地域特色的自然人文景观作为主题;②设计具有互联网精神和流行基因的品牌名称、品牌标识、品牌形象;③选取能吸引网络注意力的品牌代言人，并创立品牌故事;④为了建立品牌信任，务必构建产品生产、加工、销售的可视化体系，即农庄透明化生产加工现场，产品品质权威鉴定，产品质量追溯体系等。

　　作者：陈玉娥 来源：科技与创新 2016年10期<