前沿科技 助力医疗

　　索尼公司凭借其独创技术，始终以多种途径为视频成像提供技术驱动，以推动医疗技术的向前发展。索尼推出的高性能数字摄像机、彩色监视器、打印机和录像机在医疗领域已经使用了很多年，为全世界范围内的医院和医疗中心带来了更快速、更精确的诊断和治疗辅助工具。近期，索尼公司推出了LMD-DM系列的五款医用专业诊断显示器，这使索尼公司的医疗行业解决方案更加丰富和强大。借着索尼公司全面深入中国医疗行业和推出新设备的契机，本刊对索尼中国专业系统集团医疗事业部总监永田强先生、医疗市场科经理陈雪莹女士和销售科高级经理郭有晖先生进行了专访。

　　索尼中国专业系统集团

　　医疗事业部总监

　　永田强

　　索尼在中国深耕，共赢！

　　|您怎么看中国的医疗信息化市场，索尼公司在医疗信息化行业中具有哪些优势，近期的规划有哪些？

　　永田强：2012年索尼公司新任CEO平井一夫先生就任时曾规划了索尼公司未来业务发展的五大领域，医疗业务正是索尼集团中长期业务成长的重点领域之一。索尼将不断强化在医疗领域的产品线，为客户提供高品质的创新性产品。针对这一战略，医疗行业在索尼全球的市场规划中都占据了前所未有的地位。从全球策略来说，索尼公司今后会将一些在民用和其他专业产品领域应用的领先技术，如4K和3D等，逐渐移植到医疗行业，让医疗行业体会到先进技术带来的应用体验变革。

　　聚焦中国医疗行业。从2011年开始，医疗信息化成为“十二五”规划的重要组成部分。根据“十二五”规划对医疗服务的要求，医疗服务机构之间将增加信息共享和业务协作，尽量提高二三线医疗机构队伍的技能水平。行业期望信息化的发展进程能有效提升资源的分配效率和管理方式。

　　索尼公司将凭借累积多年的音视频信号处理技术，在手术室监看、远程医疗及3D教育培训等方面为医疗服务机构提供独有的高科技产品和技术解决方案。另外，五月份刚刚推出的LMD-DM系列的五款医用专业诊断显示器会作为医院PACS系统的有效支持，进一步参与医院信息化建设。

　　|索尼公司将通过哪些方式和渠道参与到中国的医疗信息化建设中来？

　　永田强：索尼公司对中国市场有很高的期望，我们非常看好医疗业务在中国的发展前景，这个市场潜力巨大。我们计划跟中国现有的合作伙伴一起，加大资源投资，密切关注客户的诉求，提供有针对性的方案和服务，也期待并相信索尼医疗业务会随着中国医疗行业的整体发展实现快速增长。

　　|您刚才也提到了索尼公司将结合政策导向和行业需求继续深耕中国市场，那么公司将通过哪些方式把握机遇呢？

　　永田强：从中国市场的整体前景来看，信息化进程在医疗行业中正处于一个高速发展的时期，更是“十二五”规划重点投资方向之一。对于中国医疗服务机构来说，二三线城市的中小医院急需一线城市三甲医院的技术支持，医学院学生急需尽快掌握医疗知识以加入医疗队伍服务百姓。面对巨大的市场机遇及发展前景，索尼公司已经充分意识到这一点，在新产品的发展方向中，我们将更加侧重于向临床延伸索尼的技术解决方案。总而言之，索尼将凭借领先的科技产品和解决方案，不断寻求与行业伙伴及医疗服务机构的通力合作，共同研发行业所需的新技术、新方案。

　　索尼中国专业系统集团

　　医疗销售科高级经理

　　郭有晖

　　索尼的策略

　　强强联手，主打“差异牌”！

　　|索尼公司在中国市场上强调怎样的竞争优势，在销售策略方面是如何定位的？

　　郭有晖：对于销售区域和销售渠道的问题，我们希望与同为世界级医疗设备厂商的合作伙伴一起继续强强联合，还将与渠道的合作厂商一起实现互利共赢。在销售渠道方面，我们主要分为重点客户和渠道。索尼已经与一些国内外知名的医疗设备提供商立了长期的战略合作伙伴关系。索尼希望能够与合作伙伴一起提供水平更高、契合度更好的解决方案给客户。

　　虽然这个市场中已经有了很多颇具竞争力的同行，但是索尼公司对自己长期在医疗行业中积累的经验、口碑以及自己的产品很有信心。与此同时，永田强先生已经阐述了索尼公司对医疗信息化市场的看法，我们认为医疗专用诊断显示器的市场随着PACS系统和医疗信息化应用的拓展正在逐步增大，索尼公司将与合作伙伴一起赢得自己的市场空间和优秀用户。在销售策略方面我们会主打“差异牌”。以这次推出的五款新产品为例，领先的图像处理技术、优越的图片质量、人性化的产品设计、稳定且多台显示器之间的显示质量一致，是放射科医生非常关注的指标，索尼产品的优势是与之完全契合的，因此我们非常有信心取得很好的市场效果。

　　|索尼公司现在推出LMD-DM系列的五款医用专业诊断显示器是基于怎样的市场思考，其价值体现在哪些方面？

　　郭有晖：索尼公司于今年五月新推出了LMD-DM系列的五款医用专业诊断显示器，我们是经过了深入的市场思考的。

　　目前，中国医疗行业PACS系统的应用还处于起步阶段，医院PACS系统的应用在全行业只达到40%的水平。依照这样的比例估算，医疗行业对医用诊断显示器的需求将仍然旺盛，索尼公司在这个时候进入此领域可谓“正逢其时”。

　　诊断显示器的推出对于索尼公司来讲是极具战略意义的。这五款新产品的推出使索尼在放射科的产品线更加丰富了，与我们已经在放射科投放的胶片打印机相匹配，索尼公司为放射科提供了更加全面且快捷的解决方案。

　　索尼中国专业系统集团

　　医疗产品市场科经理

　　陈雪莹

　　索尼的产品

　　将独有先进技术融入产品！

　　|LMD-DM系列的五款医用专业诊断显示器是否是索尼专业诊断显示器产品线的全部，其延伸空间是什么；基于远程医疗和教育教学的需求，目前有些医院对于大尺寸的专业诊断显示屏的需求正在提升，索尼公司对此怎么看？陈雪莹：大家可以看到，索尼此次推出的LMD-DM系列五款专业诊断显示器是常规规格的，立足中高端市场，索尼一定会在这一领域进行产品线的延长。与此同时，我们还将把索尼公司独有的、最具优势的新技术应用在诊断显示屏的产品上。就像我们正在考虑“索尼的OLED技术是否也可以用在诊断显示屏产品线上”和“是否要把4K技术加入诊断显示屏”这两个问题。索尼的OLED技术最特别的优势在于其能自身发光，黑白对比度很高，对灰阶会有非常突出的贡献，这对医疗行业来说非常有价值。OLED技术和4k技术是索尼公司独有的，我们在考虑如何将领先技术用于这个领域，改变当前行业中多为液晶显示器的局面。

　　关于产品线的延伸，正如你所说的，我们也关注到了医疗行业对大屏的需求，我们会就此保持密切的关注，索尼公司将会用行业的经验和科学的分析来判断市场发展前景，进而对新产品的研发进行决策。

　　|就您的了解，医院对医用诊断显示器的核心需求是什么，索尼会根据这些需求给出哪些应对策略？

　　陈雪莹：中国医院的需求差异特别大，这和地域发展很有关系，比如北京、上海、广州等经济发达地区的医院基本上都上线了PACS系统，这些医院对PACS系统非常了解，所以对于显示屏的要求也很专业――一定要采用医疗专用显示屏。索尼公司在产品推广过程中发现，很多医院的信息化建设起步较晚，甚至至今没有上线PACS系统，有些即使有了PACS系统，所用显示屏也并非专业诊断显示屏。市场的多层面对产品定位有很大的差异化需求，这让索尼公司对中国有了很大的期望和预期，希望今后能够使产品线更丰富，推出更加适合中国市场需求的产品，服务于更多医疗行业的客户。

　　采访侧记

　　“诊断显示器的推出对于索尼公司来讲是极具战略意义的！”带着这样的思考，我与索尼高管们的采访聚焦在了索尼公司新近推出的LMD-DM系列的五款医用专业诊断显示器上，采访结果印证了我的推论。

　　索尼公司深耕医疗行业多年，此次推出的五款医用专业诊断显示器可谓是索尼对医疗行业深刻理解的结晶，更是顺应行业发展的应时之举，索尼与医疗临床结合得越来越紧密。不想去评价或预测这五款显示器在行业中的表现将会如何，时间和口碑才是最有说服力的，让我们拭目以待！

　　在这里最想肯定的是索尼致力于将最新技术应用到医疗行业产品中的态度和做法。进入市场的时间，确有先后之分，但成就是不分先后的。如何评价产品的影响力，关键点不在于时间长短，而在于是不是在最恰当的时候提供最符合用户需求的产品，带来最契合市场发展的理念。

　　索尼的此次发力，让我看到了这样的方向！作者： 庞涛，本文来自《中国医疗前沿》杂志