人口因素对商品销售的制约探究

　　要想实现商品的流通，就必须先考虑人口因素，对人口因素进行科学的分析，能够更加明确商业企业的活动区域，防止了商业销售的盲目性，有助于企业进行商业经营的过程中能够更加明确目标市场，确定目标群体，扩大市场，从而获得更大的利润。

　　一、我国的人口数量和增长速度分析

　　我国的科学技术实现迅猛的发展，促使了我国的生产力的提高，人们的物质文化不断得到完善，这使得人们的寿命延长，人口基数增大，根据相关的数据分析，世界人口每年增长1亿人左右，在2006年世界人口就已经突破了6亿大关，仅仅在10年左右的时间内就增长了20亿，在加上人口的基数大，人口上升的速度在不断地加快，人口因素在商品销售中的影响是不容忽视的。早在70年前，世界人口只25亿，是现在的一半，中国人口只有不到6亿，现在中国人口达到了13亿，比70年前多翻了两番。联合国人口统计部分分析，我国在今后的20年内会达到人口最多的几年，人口数量会达到15亿，到时候，中国的人口将会突破印度，成为世界上人口最多的国家。本身人口基数大，又加上人口增长速度的增快，对我国企业的经营和销售会产生一定的影响。其一，人口的快速增长会导致我国对商品需求的数量增加，再者，人口数量的增加会导致人均收入的下降，不利于我国经济的发展，使劳动力市场的压力更大。通过对世界人口结构的分析，世界范围内青年人只有10亿人左右，占总人数的六分之一，随着人们寿命的延长，人口老龄化现象严重，老年人口的数量也占总人数的六分之一。

　　二、人口结构分析

　　由于我国实施了计划生育政策，我国的出生率在下降，但是，人们生活水平的上升，使我国老年人口的数量在增加，我国的人口结构逐渐变成了老年型。

　　（一）我国人口的教育与职业结构

　　我国人口受教育程度不同，选择的职业不同会对商品销售产生很大的影响，现在，我国的高等教育形成了扩招的局面，人们几乎都能够接受高等教育，我国的受教育程度在提高，人们的收入也越来越高，人们对报刊、书籍等需求越来越大。

　　（二）我国的年龄结构分析

　　消费者的年龄不同，其需要的商品也是不同的，年轻人一般会选择教育用品和健康用品，老年人多选择医疗用品，现在，人们的生活水平有了很大的改善，医疗卫生条件也得到了很大程度上的完善，人口增长速度快，我国老龄化现象严重。我国还处于生育高峰期，这就使得我国的儿童数量多，因此，医疗用品和教育用品的需求量比较大。

　　（三）我国人口的性别结构

　　性别因素在商品销售方面具有重要的影响，男性在够买商品时会根据自身的需要来够买商品，女性在够买商品时一般出于感性因素，在商品销售市场上一般会划分男性消费市场和女性消费市场，男性和女性够买商品的习惯也是不同的。当一个区域男女比例差别很大的时候，就要结合男性和女性消费心理和消费习惯来制定营销策略。

　　（四）我国的家庭结构

　　我国的商品消费一般是以家庭为单元的，家庭的数量越多，商品销售的数量也会越多，也与家庭成员的数量有密切的关系，现在，我国的家庭结构比较合理，家庭的规模也比较小，一般都是三口之家，独生子女比较多，而且城市户口越来越多，因此，在销售市场上，一些家用电器销售得比较快。

　　（五）我国的社会结构

　　我国的农业人口占总人数的80%，这就决定了以农业为主导的商业销售将占据大部分市场，在进行商品销售的时候，可以选择一些性能好、价格低廉的商品进行销售。

　　三、人口因素对商品销售的制约与影响

　　（一）人口数量对商品销售的影响

　　在人口统计的相关标准中，人口数量是一个重要的标准，国家可以通过人口数量制定一系列策略，制定生产计划，制定销售的规模，人口数量因素是商品销售中不可忽视的重要因素。

　　企业在进行商品销售时，其制定的销量、商品销售的地点和规模要根据一个地区的人口数量来确定。企业在进行商品销售的时候首先要引进网点服务人数这个概念，通过对特定区域的人口数量进行计算，从而确定销售地点和销售规模，如果该地的人口数量呈现增长的趋势，企业就应该加大生产，为该地提供更多的商品，以满足人们的需求。

　　（二）人口地理分布因素对商品销售的影响

　　人口的地理分布因素可以通过多种方法进行统计，企业要通过分析自然地理因素，以及城市和农村人口分布的因素，从而制定商品销售政策。

　　在自然地理条件下形成的人口分布指的是在不同的地理环境中形成的劳动力和居民。

　　由于人们生活在不同的区域，这些区域的地形和地貌有很大的差别，其产生形式和生活方式也是千差万别的，比如南方人喜欢喝汤，喜欢吃清淡的食物，北方人则喜欢吃辣的食物。由于南方和北方的差异，在进行商业销售的时候也要考虑到地理差异的影响。

　　由于我国的人口分布在城市和农村呈现出不均匀的状况，在人口较多的地区商品销售的数量也就多，在分口较为分散的地区，商品销售情况会差一些。所以，企业在制定商品销售制度时，一定要选择在人口密度大的地区多建立商品销售地点，在人口密度小的地区主要采取灵活的方式，采取分散经营的方法。但是，由于我国接近80%的人口是农村人口，所以，农村地区必须作为商业销售的重点地区。 　　（三）人口的年龄对商品销售的影响

　　消费者的年龄对商品销售有着不可忽视的影响，根据年龄对消费者进行划分，可以分为婴孩、儿童、青年、中年和老年人。在不同的年龄阶段，对商品的需求也是不同的，不同年龄阶段的消费结构也是千差万别的，而且在青年阶段也会有不同的消费结构，如青年人在单身阶段和结婚阶段所需求的商品肯定是不同的，由于消费者年龄的不同，消费者对商品的选择也是不同的，因此，企业要根据消费者的年龄结构，对家庭的生命周期进行研究，分析不同周期的家庭主要的商品需求点，然后制定合理的经营策略，根据不同年龄段的人，拓展不同的销售市场。如在一个区域内调查到单身的群体比较多，这就说明在不久的将来会有大量的人会结婚，这时，企业就要大量生产新婚用品，然后经过一段时间后，企业就要考虑生产婴孩用的商品。

　　在我国，青年人口的数量众多，占总人口数的50%左右，而且，在今后的几十年内，会有大批的人口进入新婚阶段，我国青年人口在结婚之前都会有稳定的工作，会有大量的积蓄，因此，在他们结婚后会对商品的质量比较挑剔。

　　四、人口因素对商品销售影响的案例分析

　　此次研究主要分析山东区域的人口因素对商品销售的制约与影响。分析出山东人口数量多，密度大，一般都集中在东部地区，而且青年的劳动力比较充足，20-30岁的青年人占总人数的三分之一，而且在近几年内会有五分之一的人步入婚姻阶段，而且山东人口的儿童人数骤增，家庭的数量增多。山东省的城市与农村人口的比例也发生了很大的变化，城市人口数量越来越多，农村人口数量骤减。

　　通过分析山东省人口数量的变化，根据人口因素，对商品销售作出以下的分析：

　　山东省现在的商品零售点分布不均匀，很多零售点不能适应高密度人群，而且大量的零售点都分布在东部地区，对农村地区的关注过少，这种将大量的零售点分布在城市，而忽视农村地区的做法应该被纠正。应该对那些欠发达的地区和农村地区增加零售点。

　　五、结束语

　　人口因素会对商品销售造成很大的影响，因此，企业在制定销售计划时应该重点分析人口因素，以提高企业的经济效益。城市居民和农村居民对商品的需求是有一定的差异的，通常情况下，城市内居民越多，城市化的进程越快，城市对商品的需求量就会越大，对商品的质量要求就越高。我国的城乡差距是比较大的，城市和农村人口变动比较大，因此，要重点了解社会发展的情况，就要分析城市和农村人口的分布，也要分析城市和农村人口的流动特征，从而在商品销售的时候结合城市和农村人们的生活习惯，提高销售量。

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