河北省农村“互联网+农产品”发展调查报告

　　中图分类号：TP393 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2016）07-0274-03

　　1农民收入及农产品销售情况

　　我国农业现处在人均农业用地偏少，农业用地被转化为其他类型用地，土地质量下降等大环境下，农民在土地上所获收入也成多变态势。为了深入探究“互联网+农产品”的电商模式，了解近年农民在农产品销售收入和互联网使用情况，我们走访保定农村，发放了270份调查问卷，共回收250份，回收率92.5%。

　　1.1 农民收入情况

　　根据调查，农民在农业收入上的变化情况如图1所示。从图中可以看出有高达47%的农民表示近年农业收入有所减少，针对这种情形，我们调查了在此背景下是否有转业想法，如图2所示，有87%的农民选择了继续从事农业，在这其中有26%的农民考虑在从事农业的基础上增加副业。剩下13%有转业想法，绝大部分的农民选择继续从事农业，但农业收入近年有所减少，如果农民不能寻求在农业收入上突破，维持现在农产品销售状态，将会给生活带来困境。

　　1.2 农产品销售情况

　　造成农民近年在农业收入上有所减少的趋势的原因是什么呢？经调查如图3所示。市场变化在原因要素中占比最大，有83%人选择。经研究发现，市场变化内容主要为[1]：供需关系变化，造成农民盲目扩大种植或者减产，产品价格发生暴涨暴跌。而造成这样的局面的客观原因主要概括为三点：一是农民缺乏基本市场分析能力；二是农业供求信息得不到及时了解；三是政府部门在农民种植方面没有提供相关知识普及和种植引导。在品牌意识上，只有27%的农民认为其对农产品销售有影响，这正是传统农业思维的表现，品牌是“扩大资源，拓展市场，降本增效”的尚方宝剑，农民们按照惯性思维去销售农产品，不突出特色，无品牌包装意识。上涨的燃油价格，过度密集的运输途中收费站点，物流规划不合理，流通环节多，加大了蔬菜流通环节[2]的成本，而这些成本也只能分摊在农户手中。

　　

　　图3 造成农产品滞销原因

　　农民在销售农产品时失去了议价权，成本控制力，且缺乏销售技巧和销售渠道、模式的知识积累，处在转型被动处境，因此我们调查了在传统产业的互联网化的大形势下，农民们希望得到哪些帮助来提升农产品销量，控制成本，如图4。将措施概括为：政府可为、互联网可为、农民可为、企业可为，将这四要素结合，需要发挥互联网纽带作用，联结并打通农产品销售到市场的最后一公里，这也将是农村电商模式的探索。

　　2农村互联网使用现状

　　2016年2月，中国互联网信息中心发布了第37次《中国互联网络发展状况统计报告》[3]，报告显示，截至2015年12月，我国网民规模达6.88亿，互联网普及率为50.3%，其中手机网民规模达6.2亿。全国互联网普及和使用正进一步扩大，那广大的农村互联网使用状况呢？

　　2.1 农村互联网情况

　　在所调查人群覆盖的103个家庭中，装有电脑的有31个，占比为30.1%，其中有13户家庭是近三年接入的，这也说明农村互联网接入速度明显加快，这对于将来推广“互联网+农产品”是一个利好数据。近年，随着智能手机的普及，移动互联网使用率大幅增长，“移动互联+各行各业”势如破竹，在调查中，使用移动端上网的达到185人，占比74%，这是一个非常惊人的速度，从我们调查问卷中整理的互联网使用（移动、电脑）情况如图5所示，这些增长很大部分得益于移动端的增长，农村电商势必会借移动互联东风兴起。

　　2.2 农村互联网使用情况

　　在上网时长上，84%的农民表示每次上网时间不长，而且大部分时间集中在下午或晚上，对于年纪比较年轻的农民，他们的上网时间则相对要长且分散。在这些上网农民中，主要将互联网主要用于哪些方面，统计如图6所示。和城镇情形差不多，绝大多数农民将互联网用于娱乐，而只有为数不多的2%的人数将互联网主要用于农业。这也意味着虽然我们的网络建设不断增强，但相关的知识普及和培训远远没有跟上，对农民来讲，网络是一个巨大的空白区。作为具有创造力的青年农民未将互联网转化为农业生产力，缺乏一定教育和知识的积累。

　　2.3 农村电商方面

　　我们进一步调查了农民是否曾经有在网上购物的经历，如图7所示。绝大多数农民未亲自网购过，“不习惯”“认为不安全”“不懂操作”成为阻碍农民网购的主因。然而近年来，随着信息安全等网购问题已逐步解决完善，安全性已经可以保证，农民对网购的观念比较落伍，需要权威部门进一步对农民网购进行引导。对于电商作用于农产品销售的态度上，农民表现出很大的热情，如图8。但农村电商所遇到的问题也比较复杂，如农民对市场、品牌、互联网知识的空白，对电商的安全性、可靠性的忧虑，政府、企业对农村电商发展扶持不到位等等，给“互联网+农产品”农村电商发展带来挑战。

　　因此研究以互联网为纽带，融合各主体――农民、农产品、政府部门、企业参与的农村“互联网+农产品”的电商发展模式对农民增收具有巨大现实意义。

　　3电商模式的打造

　　加快新农村建设，增加农民收入，提高农产品收入比例，减少产品以外因素对收入的影响，需要利用互联网优势以及国家互联网政策对农村的支持[4]，充分发挥“互联网+农产品”作用。

　　经过调研河北省正定县的商铺和早现、三角村、王庄三个村庄农户电商模式，并结合当地政府部门将要在正定开展的电商项目规划，我们发现正定电商模式主要是以省、县两级农村电商服务中心为依靠，人才为助力，整合现有各个物流网点，引进电商企业入驻，建设电商园区，即通过互联网将农产品与传统农业销售所遇到问题的物流、人才、网点、企业联结，如图9。 　　正定县的农村电子商务的模式很好地发挥了各方在农产品销售中的优势作用，用传统农业销售无法想象的途径开创了新局面，为了能够创建一种更易推广的农产品电商销售模式，我们也同时调研了全国比较优秀的农村电商发展经验，主要有以“特色农产品+本地电商化[5]+城域互动”的浙江遂昌模式；以“多品类产品+电商平台+城域互动”的四川仁寿模式（如图10）；以“品牌+电商园区+人才”的吉林通榆模式。

　　无论是哪种模式，它们都很好的融入了政府、企业、农民的作用，将互联网用作农产品销售的纽带，其表现主要为：

　　1）解决物流问题，当地政府通过建立本区域的电商服务网点将农民的农产品搬到网点销售或依托现有电商平台如京东、天猫等企业物流进行销售；2）解决人才问题，政府建立电商孵化中心[6]，对相应电商农户进行培训，举办线上线下课程，加大农民对电商的了解和信赖，并可操作；3）解决品牌问题，当地政府和农民对本地农产品进行集中销售，建立统一销售网点，设计品牌形象，通过线下地方政府宣传、线上电商平台活动进行品牌推广；四、解决市场需求信息不畅问题，互联网优势在于大数据，统一集中化销售的农产品更容易得到市场反馈信息，并利用现有电商大数据分析平台可知需求情况；五、解决产品选择单一化问题，利用电商平台，建立产品反馈机制，吸收消费者对产品改进建议，并提供可定制化产品服务。在“互联网+农产品”化得过程中，农民需要发挥主观能动性，主动加入到电商培训中，了解互联网知识，在进行培训、销售农产品、与政府企业进行沟通合作的同时应及时更新自身文化素质，将“互联网+农产品”化扩大为“互联网+农业”，进一步提高农业收入在所占收入中的比重，提升生活质量。

　　伴随互联网技术的进一步发展，我国农村网络增长率日益增高，农民已成为互联网普及的主力。而正确使用互联网，将互联网思维、模式应用在农村农产品销售上成为农民增收的重要途径之一，也成为推动新农村建设的动力。但在如何使用互联网作用农产品销售上，农民缺少相应的知识概念、意识，没有很好地利用好互联网，这其中的原因是多方面综合作用的结果。如今，随着全国一批典型示范农村电商的兴起，我们可以研究发现这些电商模式的共通点：以互联网为纽带，连接政府、企业、农民三方，通过这三个主要参与者不同程度的合作，选择符合本地区农产品销售模式，为农民增收、地区增效提供可能。

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