市场营销中产品优势的传达

　　本文主要研究工业产品在市场营销活动中如何更高效地向顾客们传达出产品的优势，从而使产品更容易被人们所有接受，设计师的设计思想和高新技术也是新产品营销策略中重要的组成部分。工业产品在营销前，务必做好市场调查研究和产品分析，总结出产品优势传达最有效的营销方法，也可以通过论证先前企业的营销体系，进一步的探索出产品优势的传达的具体方法，指引着消费者购买所需的产品。

 

　　一、绪论

 

　　在当今社会的发展下，越来越多的工业产品进入到人们的生活当中，而现在的社会正处于高速便捷的信息时代，影响着新事物出现在人们面前是否被认可。随着人们物质生活水平的提高，越来越追求精神上的满足。这种概念使新产品在进入到市场时可能由于企业市场营销的手段问题导致产品难以被人们所接受。在这种情况下，企业开始意识到市场营销策略对产品销售有很大的影响，更加清楚如何在市场营销中完美的传达出产品的优越性是需要被重视的问题。在产品设计上，设计师要根据市场和用消费者的需求，组织相关部门共同进行设计研发工作，而市场营销策略就是把设计产品的优势传达给消费者，让消费者更清楚地了解该产品的用途或者是设计思想。

 

　　二、市场营销的现状分析

 

　　当今市场营销概念与20年前相比已经相对成熟很多，更多的企业也重视到产品宣传推销和刺激消费者需要求的重要性。市场营销学进入到企业当中，促进产品销售。企业让消费者成为管理的重心，而市场营销策略也围绕着消费者的需求进行运作。但是社会环境中由于人们的个性不同，精神的充实得不到满足，这都使满足消费者需求变得格外困难。这也是现在的市场营销学转向感性营销的原因。

 

　　在理念不断地进化过程中，一些企业因其完备的市场营销体系而受益匪浅。青岛海尔就是其中的典范，成功的抓取了消费者重质量这一心理凭借着质量上的优势，赢得了消费的信任，也成功拓展了国外市场。企业可以从海尔的成功中吸取好的经验，并根据自身的特点创造出属于自己的理念，便可在市场上占有一定的位置。然而在国内仍有许多企业市场营销意识浅薄，运用一些门外汉从事相关领域工作，营销方法难以体现产品的价值。企业管理者的品牌意识不强，只知道谋取利益，不知道树立企业文化及品牌的重要性，影响着企业自身的发展。

 

　　三、产品设计的优越

 

　　产品设计的优势可以从多方面来体现出来，比如产品的性能，外观设计、材质、包装等方面，这些方面都是吸引消费者消费的重要因素。产品外观是给予消费者最直接的表达，第一印象的好与坏对产品后期销售有一定的影响，所以设计师在设计产品时都在产品外观上大费周章，寻找新的创意点。当今社会中，也不乏有凭着外观设计令消费者人耳目一新的产品，引导着消费者来购买的案例，美国的苹果正是因为它的简约风格，席卷了全世界，成为现代设计的潮流，在手机市场中占有重要的地位。

 

　　产品功能是消费者购买产品时着重考虑的方面，产品功能的不同，人们注意的产品方向也会有所不同。产品功能上可以分为实用型，装饰性等类别，实用型产品可以为人们的生活带来便捷，满足人们生活上的需求。像这类产品都有一些特殊的功能，必须要保证质量的优良，才能体现出实际的使用价值，真正服务于人们的日常生活。装饰型产品是为装点家居或任何其他环境的产品，它的存在只为装点你我的心境，不必要但依旧很重要，它的优势就在于它的外观。无论是哪类功能型的产品都必须符合消费者的需求，不能满足消费者需求的产品，消费者也不会花费金钱来购买它。

 

　　产品技术是产品研发的重要手段，它是使外观和功能实现的依附，只有过硬的技术工艺才能使设计师的设计效果图原模原样的变成实物并且被应用到实际当中。目前有很多极富创意和前卫的设计因为技术不够先进，导致设计图无法在现实生活中实现。产品的技术是它能否制造出来的根本，技术未达到，产品也不会存在。所以拥有高新的技术，是设计产品占有市场优势最有利的依据。

 

　　四、产品市场营销的重点及原则

 

　　每个工业产品的成型都是通过设计师们的设计创造思想和技术工艺打造而形成的，新产品进入市场必然要经历营销渠道的推广，才能把设计师的设计思想通过产品传达给群众。设计师设计出来的产品都有与众不同之处，不要仅看产品表面而妄下推论，要真正看到设计产品所包含的设计思想，这就需要好的营销策略将设计师的设计思想完全的传达出来。

 

　　市场营销主要针对的对象是消费者，在营销策划和实施过程中要本着消费者的意愿进行。产品市场营销活动中，要以设计师的创作思想为中心，指引消费者来购买他所需要的产品。只有把设计思想充分的表达出来，才能让群众真正地了解它，若在营销时传达的设计思想出现偏离，很容易让群众对产品产生误解，导致产品不能完全为消费者服务。

 

　　在产品应用的技术上也需要充分的传达出来，有很多产品表面上和其他类似的产品大体相同，但是其中涉及到的技术工艺是其他产品所不能匹配的。采用新技术制造出来的产品，虽然与其他产品有着同样的功能，但是在实际使用中却有不同的感受。目前消费者在生活品质上正在提高，所以在营销中以高新技术为侧重点，也能保证产品的收益。

 

　　产品优势是市场营销时重要的表达的内容，合理利用优势才能使产品发挥出最大限度的价值。市场营销在选择传达优越性时，还需要考虑到周边的环境因素，尤其是在自身优势不明显的情况下，换个市场环境可能会出现不一样的结果。除了市场的选择，还需要看产品的市场定位，需要寻求到具有同样定位的同类产品，通过两个产品之间的比较，消费者会选择符合自己需求的产品。

 

　　产品优势的传达是市场营销中要严格遵守的重要原则，也是使产品的用途达到最大化了解的重要手段。产品市场营销中运用的重点及原则会帮助产品真正地服务于消费者，体现设计师的设计价值。

 

　　五、产品市场营销的流程

 

　　首先需要设计师与市场人员进行有效地沟通，让市场人员更清楚明白地了解设计产品和设计师的创作思想。其次，是市场选择。根据市场不同的需求、特征、性质，对消费者也需要进行划分。在充分了解各个市场后，通过对市场新产品需求程度的划分，找到符合设计产品定位的市场，并作为主要目标市场。最后，是市场定位。侧重表现该产品与其他同类产品的不同和优势，使新产品符合目标消费者的需求，有利于新产品在市场上的竞争具有主导地位。为了更好地达到预期效果专门设计一组混合使用的营销方法，组合中的各项元素都影响着目标市场的需求，一般分为：产品、价格、分销和促销，这四组元素的排列组合可以使产品更快的被市场接受。

 

　　在制定好营销方向后，需要再次分析市场，选择合适的时间进入到市场中营销。依照分析结果，制定出详细的营销计划，做好战前准备工作。而后在计划实施的过程中，一定严格按照策划书进行，若出现突发情况，及时作出适当的调整。

 

　　六、结论

 

　　市场营销，就是在变化的市场中，旨在满足消费者需求、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研，选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。那么在市场营销中，充分表达出产品的优势，真正符合市场需求的优势，让消费者完全了解设计师的创作思想，使产品最大限度的作出应有的价值是根本目的。

 

　　设计产品中会有很多的优势，可能其中任意一种都可以在市场上与同类产品相竞争，但是在产品优势的传达时要有重点，本文讲述了两个重要原则：其一是设计思想，每个产品的成型都是当初设计师根据市场需要努力创作出来的，让每个消费者理解设计思想也是对设计师的一种肯定。其二是高新技术，高新技术与设计思想是相互伴随的，有好的设计思想但没有先进的生产工艺也无法将设计产品真正地创造出来。在市场营销中围绕这两个重点对产品优势进行传达，都将会更好地体现出产品和设计师的价值。

 

　　作者：韩树青 来源：决策与信息·中旬刊 2016年6期

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