高职市场营销专业的创新人才培养模式研究

　　中图分类号：G642 文献标识码：A文章编号：1006-4117（2011）08-0272-02

　　

　　引言：在我国社会主义制度的宏观调控下，人们日益丰富的物质文化需求全面影响着市场结构的转变。市场竞争的日益激烈促进了市场营销正以迅猛、全面、健康、有序的态势不断的发展着，各行各业对优秀营销人才的迫切需求充分的证明了这一点。市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。适应性强、沟通交流能力高、营销方式灵活、实践能力强、业务技能高的综合型营销人才成为市场需求的关键。因此高职市场营销专业教育正是向着顺应市场需求、时代的变换这一导向性的目标进行着教育结构、教育模式的科学性转变即从传统的应试教育模式向实用型、创新型、综合型教学模式转变。在市场营销专业理论知识测试中取得高分成绩的学生并不一定在今后走向社会时就能拥有良好的市场实战能力，更不一定能成为一名合格、出色的营销人才，这充分说明市场营销是一门操作性、实践性极强的专业，尤其强调学生的走向市场、顺应市场、创造市场的实际操作能力。而市场营销教学承担了来源于市场实践教学的大部分任务，是学生在校期间最接近市场环境，最能锻炼实践能力、创新能力的重要环节，也是提高学生社会职业素养、就业竞争力和全面综合能力的重要途径。因此，构建高职市场营销专业创新人才培养模式，实现实践教学模式、岗位能力教学环节、硬件设施、软件环境、科学教学方法、综合型人才培养等方面的全面创新，提高市场营销专业的实践教学质量是本文研究的核心及最终目标，也是加快营销专业的建设和发展，提高高职学校综合竞争力，营造我国良好的市场营销环境的重要途径。

　　一、建立高职市场营销专业创新人才培养模式的战略化思想

　　增强就业竞争力，提高就职适应力和创造力是高职教育以人为本的生存和发展的目标，因此体现职业性是高职市场营销教学最基本、最重要特征。根据高职市场营销专业教学的目标及管理理念不难看出，建立创新人才培养模式应遵循职业性原则、技术性原则及共享性原则。我们应重视对学生职业素质的培养，强化他们生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念、社会市场营销观念的形成和质量服务意识的提升，努力营造现代生产、管理、营销、服务一条龙的模拟或真实的职业环境，使学生身临其境的感受企业文化氛围，体会市场营销职业规范。同时由于市场营销专业同经济管理类专业，如企业管理、国际贸易、人力资源等具有较强的通用性，因此培养学生触类旁通的形成多学科良好的职业道德和文化修养，构建良好的学术氛围，树立团队合作精神、创业精神和敬业精神，才能形成多专业、多学科、多位一体的战略教学资源的共享，达到互相促进、共同进步的目的。在构建创新人才培养模式中，还应遵循技术先进性与实用性性的战略化思想，使硬件设施及软件教学手段跟上时代的步伐，先进性的注重学生职业岗位能力的培养，提高学生对市场的分析能力、客户关系的维系能力、终端管理的操作能力和娴熟销售技巧的驾驭能力。现代教育技术手段在教学中的应用还应遵循共享性的原则，基于强化学生职业通用能力的目标，有效的将各相关专业的实践环境、培训场所、模拟实验、师资力量、管理资源与服务平台等进行全面的共享与协作，从而节约教育资源，提高教学效益。

　　二、高职市场营销专业教学的职业化培养目标与商场化教学环境

　　（一）市场营销专业教学的职业化培养目标。市场营销创新人才培养模式的首要任务就是必须注重学生营销实践能力与创新能力的培养。敢于挑战、敢于创新的营销理念才能有效的抓住机遇，迎接挑战，创造获取成功的可能。市场的形成来源于社会，是社会发展、进步的产物，因此，在强化学生岗位能力培养的同时，还应注重对学生社会能力的培养，提高他们的社会竞争力、适应力及抗变力，从而实现学生知识、技能、素质等综合能力的全面协调、可持续发展。其次，软件教学环境的营造与设置也是至关重要的。离开了市场，营销便无从谈起。因此市场营销教学环节中必须要体现能力本位的思想，通过仿真模拟环境和软件模拟环境使学生回归真实的市场环境中，更好的市场营销职业，充分的了解现实市场的工作状态和营销氛围，从而提高学生职业化从业能力的快速发展。同时，高科技的发展促进了现代教育技术手段的广泛推广及应用，市场营销专业的丰富性、富于变换性及高适应性决定了其教学环节更应注重共享化、数字化的高科技手段的运用，从而建立一体化、现代化、全面化的市场营销创新教学体系。

　　（二）市场营销专业的商场化教学环境。我们可以将市场营销专业的教学比作一个市场，教师就是市场的经理而学生则是市场的员工，通过教师制定的营销教学方案，学生认真的执行、创新的实践、学习场所的商场化可产生强烈的学习兴趣及创新动力，从而自主的将自己的角色扮演好、扮演的成功到位。同时，成功的市场营销人员还应具备敏锐的洞察力、对实际问题的综合分析能力、透过现象看本质的有效获取信息的能力；快速适应市场营销环境变换的能力；充分的运用营销技巧策划大型营销活动的能力及谈判、推销、公共关系、广告方面的技能等。因此，针对以上能力的需求市场营销专业创新人才培养模式应在充分遵循营销市场基本规律的基础上，紧密的结合企业市场和营销岗位面临的实际问题，以全方位的目标学以致用的对学生进行市场营销实务操作的综合培训，从而提高学生的市场营销实战能力。基于以上原因，高职市场营销专业教学应充分重视教学环节的设置，形成创新、科学、全面、真实、高科技的教学管理理念。

　　三、如何构建高职市场营销专业人才培养的全新体系

　　（一）“双师型”师资队伍的建设。我国高职学校市场营销专业的建立与发展尚处在初级阶段，对于“双师型”人才培养模式的建立还不完善，可以说并没有多少成功的经验，因此加强多学科双师型教师的引进与培养，通过大力度的建设投入吸引更多的教师从事市场营销专业的研究、多领域的探索势在必行。“双师型”教师队伍的建设即是既有专职教师，又有兼职教师；既注重专业理论教学又注重专业技能教学；既注重教学水平的提高又注重科研水平的提高，因此“双师型”教师应以骨干教师为核心，既要有全面的专业理论知识，又要有较强的岗位实践经验。同时，一方面我们可通过聘请企业营销专家、开办市场营销讲座的方式强化教师的实践教学经验，另一方面则努力的开拓教师再培训与再学习的机会，使他们通过努力的学习与借鉴走向行业的先锋、走向时代的前列。

　　（二）通过市场调研，明确市场定位群，实施合理的教学计划。市场营销专业是来源于市场、又回归市场的理论与实践学科，因此我们应依据对市场的科学调研及毕业生的广泛就业方向进行市场的岗位分析及定位，从而在教学方向上进行系统的岗位分析，建立完善的人才培养创新模式。如面向大型超市、国内外著名合资企业的市场推广、营销策划、市场部、销售部、业务主管等的定位及就业成效分析。同时提纲挈领的制定实践教学计划，按照市场的导向和需求设置专业课程实践和职业技能实践教学环节，合理的安排教学进程和工作量，是市场营销专业人才培养的最基本任务。设置对岗位专项能力和综合能力的培训，在模拟的复杂商业环境中，将他们所学到的营销理论和技能加以集中的演练，使学生体验较为真实的企业市场调查、竞争对手分析、营销战略制订、营销决策组织、实施的全部过程。

　　（三）构建职场式人才培养模式。构建高职市场营销专业职场式人才培养模式即是要来源于实践的将企业的营销工作与专业核心课程的内容相融合，培养学生学中做、做中学等实践能力的形成。同时还应将学生能力的发展与其未来岗位晋升的能力需求融合，使学生通过递进式的能力培养，单项能力向多项能力的过渡增强就业竞争力。再者，将教学环境与企业环境融合也是职场式人才培养必不可少的方法。通过在校内建立模拟训练基地、建设营销专业软件模拟实验室及建立营销模拟场景、实际演练，结合我国市场营销学科的发展特点，进行不同领域、不同产品的促销模拟训练、营销、分销渠道拓宽实践及市场推广策划宣传等。由学生扮演虚拟企业的营销负责人，根据市场的竞争力及品牌营销战略制定具体的营销决策。通过计算机模拟营销环境，将学生置于仿真的市场竞争中进行市场营销的演练，在情景化、交互式的实践学习中锻炼了学生的团队意识、创造力，强化对学生礼仪形象、广告策划、商务谈判和演讲口才的仿真训练，实现其主观能动性的培养。

　　结束语：本文以突出技能和岗位要求为目的，以注重实践环节的科学管理为理念，以职业性、技术性、共享性为原则，以提升市场营销专业学生综合能力为主线，合理、科学、创造性的提出了全新的市场营销人才培养模式。在培养人、教育人、规范人、创造人的教育理念中完成了市场营稍专业教学新的飞跃，对我国市场营销专业教育的完善，企业的综合竞争力的提升，市场经济建设的飞速发展提供了有利的保证，使学生在日益激烈的市场竞争中获得了更广阔的发展空间。

　　

　　作者单位：柳州职业技术学院

　　

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