浅析中国礼品行业的发展前景

摘　要：通过对现代社会的礼品发展现状的分析，了解礼品发展的特点和局限，展望礼品行业的发展前景。

关键词：礼品；发展；前景

                        

　　　　  
      我国从古至今，一直非常重视赠送礼品，它是人与人之间表达情感的主要方式，是情感的价值体现。尤其是改革开放以来，人们的生活水平提高了，物质和精神方面的需求越来越多，礼品行业在这样的环境中应运而生，特别是近年来，西方文化伴随着西方经济不断冲击着我国，而对礼品文化的影响力更为明显，像是节日期间的礼品系列更是种类繁多，如圣诞节的雪人、圣诞老公、驯鹿、圣诞树等，万圣节的女巫、南瓜头、吸血鬼等，都体现出显著的西方特点。年轻人更是热衷于在节日或聚会时赠送西方礼品，以显示出对对方的尊重。而我国的礼品出口量每年以增长的趋势向上发展，在加上每年举办多次世界性的礼品展览会，促进交流，引进外资，逐步使我国成为全球节日礼品，特别是圣诞用品的重要出口基地。由此可见，西方礼品文化逐渐成为世界性的礼品文化。
一、礼品行业的发展现状
    中国的礼品发展起步较晚，大致是在改革开放以后兴起的，但发展速度十分迅猛，到今天已经发展成为一个很成熟的行业，这主要是依托于国内外市场的影响。据不完全统计，中国礼品行业年均增长速度为12%以上，高于全国三个百分点；2006年产值约1800亿至2000亿人民币左右。全国生产企业大约有1万多家，并逐年增加，大多数是民营企业，由于我国每年有多次的礼品展览会，因而有效地带动企业相互交流，并引进资金，使企业具有很强的经济活力。这些生产企业集中在广东、浙江、福建、北京、上海、江苏、义乌、苍南等沿海经济发达地区，并成为国内重要地礼品生产和交易聚集地。目前中国礼品出口量越来越大，每年有70%到80%的礼品出口到国外各个国家，从而使中国成为礼品市场的主流。
    根据调查研究表明，国内外两个市场需求量是十分可观的，全球礼品需求约2000亿美元，其中：美国占40%、欧洲占24.8%,日本占8.7%，中国只占5.8% ;在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会，平均每个展览会成交额达500亿美元左右；每年美国的手工艺品销售额约120亿美元、文具家庭用品约740亿美元(有66%家庭年消费近400美元，有15%有家庭年消费860美元)；促销品达到190亿美元。
    而德国礼品年销售额达160亿美元，德国礼品市场份额中，生日礼品占36%，圣诞节礼品占16.8%；人均消费礼品614美元，仅蜡烛的进口量2亿多元马克；约有450万人次参加网上礼品购物；另外全球宠物用品年销售额约有150亿美元，其中三分之二市场在北美、西欧，而中欧、东欧、巴西属新兴市场。
二、中国礼品行业的特点
    礼品业在几十年的发展道路上，逐渐形成了自身的特点。
    1、公司规模较小
    从图纸到成品，经过设计、雕模、开模、灌制、打磨到上色，过程简单，成本相对不高，只需几个人便可以运作，因此进入礼品行业的门槛较低，从而介入的小公司较多。
    2、做贸易的公司较多
    礼品行业发展的早期，有很多公司往往根据客户的需求，通过供应商向用户提供产品，成为贸易公司。但是一旦产品生产出来以后，可能要经过几次转手，才能最终到客户手里，因此成本增加。随着礼品展览会的举办，很多国内外客户认识到和供应商直接洽谈，可以大大降低成本，增加利润，因此近年来，越来越多的贸易公司无法适应而倒闭。
    3、市场竞争激烈
    为了赢得更多的客户，很多公司相互之间采取压低价格的手段来争取客户，从而造成低价格、低质量的恶性循环，从而使礼品行业竞争更加激烈。
    4、礼品行业的产品种类非常多
    根据礼品的性质和用途可分为：国务(政务)礼品、商务礼品、休闲用品、收藏与陈设品、节庆用品等六大门类，其中，既有传统的礼品范畴，也有迅速发展和正在形成的新的礼品类别。每个类别又可以细分成很多细小的种类，不论是大的、小的、高档、低挡、文化类、工艺类等方方面面，涵盖非常广。可以断言，随着社会分工的进一步细化和小康社会生活内容的进一步丰富，礼品业的分类也将随之变化和更加科学。　
    5、产品推出要求新、奇、快
    礼品具有典型的时效性，体现在节日礼品中，同时要设计奇特，有特点和个性，使消费者产生好奇，引起购买欲望，还要更新快速，要抢在竞争对手之前抢占市场。
    6、行业运行不规范
    由于礼品行业还没有正规的行业规范出台，所以在运作的过程中会有很多不规范的行业行为。家庭作坊式的企业比比皆是，市场竞争异常激烈，想生存就要独辟蹊径，以独有的竞争力求得立足。企业不仅只是生存，更要发展壮大，而小企业要走专业化和独特的发展道路，形成自己的竞争优势。
三、中国礼品发展的局限
    中国礼品业从兴起到现在，除了向良性发展的同时，也面临着许多问题和困难。主要反映在：东西部发展不平衡，多数地区的生产规模及生产手段处于“弱、小、散”的状况；知识产权意识淡薄，制约了国内市场的发展，因此，致使很多企业家十分担忧，明明设计出很好的产品，但不敢投放国内市场(包括展览展示)；产品开发力量薄弱，整体设计缺乏个性化和丰富文化内涵，往往是一种产品出现，马上会有相似产品出现，有时显得不伦不类，缺乏市场的魅力，生命周期很短；行业的不规范，致使市场竞争产生恶性循环，因此急待加强行业管理和引导，建立自律性行业管理机制。此外还有礼品行业具有门槛底，小公司经济能力弱，有滥竽充数之嫌、；制作工艺相对简单，有很多企业为了节约成本，对机器和技术不更新，有得过且过的思想，严重影响产品的质量，降低市场竞争力等。特别是近几年，一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品也产生了潜在的影响。
四、礼品行业的发展前景
    1、礼品市场泛概念大行其道。
    近年来礼品业发展迅速，但在生产规模、产品档次上和国外同类产品相比，我们还是有很大的差距，原因是多方面的，有的是因为东西方文化的不同，造成设计方面的民俗问题，有的是因为生产要求高，成本高，而企业怕担风险，从而降低设计和生产的质量，影响礼品的档次等，所以使我们的礼品行业境遇严峻。同时市场开发有限，消费人群主要集中在年轻人中，所以做出适于自己的选择，能从泛概念中游离出来，是与外企、名企相抗衡的先决条件。
    2、个性化是礼品业共同的方向。
    礼品的个性化体现在主题设计、材质选择、开发方向等方面，更是客户个性化消费的 体现，只有满足、超越和引导客户个性化消费，企业的个性化魅力才会体现出来，从而使具有一定美感和人文精神的个性化追求成为与外企抗衡的利器。在礼品发展的今天，这种个性化需求愈加明显，而定制、特制产品将成为普遍的需求。
    3、分工细作与相互合作是与外企相抗衡的法宝。
    在国际交流频繁的今天，能够站稳市场的国内礼品业，一定要从各自为政相互挚肘的狭隘的思想状态中扭转过来，走分工合作联合制胜的专业化道路，从而有效地增强市场竞争力。                   
　　4、开阔视野，增进交流，加强营销渠道。
　　企业要利用自己的优势，借助优势和国内外其他企业增进交流，找到更高的起点，把握有利的方向，同时更需要开拓细致而多元的营销渠道，引进人才和科技，更新营销理念，与其他行业相结合，整合营销。厂商之间、经销商与客户之间、经销商与经销商之间的联系更为密切，行业的信息传播速度惊人之快，好产品将迅速热销，不热门产品以及品质不佳的产品将少人问津。
    5、礼品行业的从业者更为广泛。
　　除了礼品行业的生产商、品牌营运商规模增大，连礼品的附属行业的经营者、策划者同样会不断产生，成为礼品行业又一支专业部队。
五、结束语
    我国 经过改革开放后的几十年的发展，礼品行业如雨后春笋般，茁壮的成长，并逐渐成为一个新兴的、有着旺盛生命力的行业。随着中国礼仪用品工业协会的成立，对礼品业特色区域的培育与发展，组织进行国际间的交流与合作，加强培育和加快行业的发展等方面都起到了重要的作用，逐步使中国礼品业占据世界重要位置，因此积极发展礼品行业是我们义不容辞的责任。

参考文献：
1、海星     礼品与纪念品——中西方送礼文化的差异.
2、曾景祥、肖禾    《包装设计研究》   长沙  湖南美术出版社    2002.
3、杨仁敏、杨曦     《礼品包装新空间》  重庆  重庆出版社      2000.

 

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