新时期下市场营销的演变趋势分析

　　在社会经济发展形势不断变化的大背景下，市场营销的趋势处在不断变化的状态之中，对企业的经营活动形成了较为显著的影响。基于此，本文针对当前发展新形势作了简要介绍，然后对新形势中各项因素对市场营销的影响作了辨析，然后分析了市场营销在新时期的发展趋势，最后提出了促进市场营销发展的相关策略，希望可以对相关人员起到一定参考作用。

 

　　市场营销是在商品的创造、传播、交互等过程中所出现的经营活动以及销售行为等过程，也就是在商品从制造商逐步转移到消费者手中的一个过程。市场营销涉及到诸多内容，囊括了营销原理、营销实务、营销管理以及特殊市场营销等多个方面。然而，在社会经济形势不断发生变化的背景下，市场营销的相关内容也逐步出现了变化，如营销原理逐步从以往的供求关系上升到消费者心理分析，实现了更高层次的营销分析。所以，在新形势下，需要对市场营销的发展趋势清晰认识，找准其未来发展道路，通过合理科学的手段推动其快速进步。

 

　　一、市场营销面临的新形势

 

　　(一)网络经济的崛起

 

　　根据近些年我国经济形势的发展情况来看，网络经济的快速崛起对传统实体经济产生了非常强力的影响，尤其是实体经济市场营销方面，更是遭遇了严重冲击。网络经济的快速发展得益于我国网络化进程的深入，尤其是在网络商务逐步完善之后，网络金融活动逐步加强。就当前实际情况说来，网络已经逐渐成为经济活动的主要阵地，越来越多的行业开始投身网络，通过网络展开生产经营的各项活动。

 

　　(二)绿色经济的渗透

 

　　所谓绿色经济，是在绿色发展理念之下所出现的全新理论，其强调了经济发展的绿色可持续性，突出在经济活动中要形成开放式的经济生态系统，既能广泛容纳外来经济体，又能有效应对各种形式的风险冲击，形成一个完整广泛的经济网络。市场营销作为经济活动体系的重要构成部分，在绿色经济全面渗透的背景下，也遭遇了一系列的挑战，如何适应经济形势的变化，以及消费者日益提升的消费理念，是市场营销所需要重点关注的问题。

 

　　(三)知识经济的突出

 

　　在世纪之初就有人指出，21世纪是知识经济的时代，将会逐步告别传统的人力经济时代，转向知识经济。知识将成为经济发展和进步的重要推动力量，其在人力经济的基础上，能够实现经济价值的提升和优化。尤其是在一系列高科技产品不断问世之后，知识经济的特点越加突出。市场营销在知识经济时代如何改变其营销策略，是值得深入探讨的。

 

　　二、新形势下市场营销的影响因素分析

 

　　(一)营销理念

 

　　营销理念是市场营销的重要构成部分之一，其是指导市场营销行为的关键。在新形势下，市场营销理念已经成为影响市场营销行为的关键因素，其具体表现在以下几个方面。第一，营销理念决定营销行为。营销行为是市场营销中所表现出的一系列活动，其涉及到制造商、经销商以及消费者三个基本要素，而经销商是其中关键。一般商品的完整营销流程是制造商通过经销商的渠道实现商品销售，经销商在其中起到了负责市场渠道开辟和商品销售的作用，市场营销行为也主要体现在经销商销售商品这一环节。新形势下对绿色经济、网络经济的关注不断加强，若是营销理念还是落于传统，那么势必会导致营销行为不科学，达不到预期效果。第二，营销理念决定营销结果。理念的好坏会直接影响到最终的营销结果。比如我国著名的手机生产商小米，其在调查分析市场的基础上，在发布第一款产品的时候采取了饥饿营销的理念，最终大获成功。而在其逐步占领一定市场份额之后，其就改变了饥饿营销的手段，进而转移到品牌营销和质量营销上，通过之前积攒的口碑和手机质量开辟市场。

 

　　(二)营销方向

 

　　营销方向也可以看作是消费者定位，对于一款商品而言，合理的消费者定位是非常关键的。在市场营销中，针对不同的消费者群体，营销手段是不一样的。比如，对于一款手机而言，若是针对男性消费群体，在营销方向上就应该以手机性能、质量等方面的要素为主;而若是针对女性消费群体，在营销方向上就应该以手机外观、拍照功能等要素为主。这是因为男性群体更加关注手机的性能质量，女性群体更加关注手机的外观和拍照功能。所以，在营销方向上，需要贴近消费者的心理需求和实际关注点。若是营销方向的确定出现偏差，那么势必会导致消费者对产品产生抵触心理，进而丧失购买欲望，这就是失败的营销。而在网络经济、绿色经济不断发展的情况下，营销方向的确定越来越复杂，需要企业加强对这方面的研究。

 

　　(三)营销手段

 

　　营销手段是实现营销理念、达成营销方向的重要途径，营销手段的选择可以说直接关系到市场营销的成败。就当前的实际情况而言，现存的营销手段是非常多样的，比如名人效应、话题效应等。这些常规的营销手段在以往能够取得良好的效果，但是在网络等信息技术不断发展的情况下，人们获知信息的渠道越加多样，单纯依靠名人效应和话题效应已经难以取得预期中的营销效果了。营销手段对市场营销的影响主要体现在以下几个方面。首先，营销手段和消费者会形成直接接触，甚至可能产生交互。所以，营销手段在某种程度上会对消费者形成影响，因此需要加强控制。其次，营销手段是企业文化、经营理念的一种侧面反映，通过营销手段可以反观企业文化，若是营销手段不当，则很容易引起消费者对企业形成负面认识，影响到企业的品牌形象。随着网络经济、知识经济的快速发展，市场营销手段迎来了许多创新的机会，需要企业准确认知并及时把握。

 

　　三、新形势下市场营销的发展方向

 

　　(一)转变营销理念

 

　　在全新的经济形势之下，形式转变、市场环境以及销售渠道成为了市场营销的重要条件，不论是从知识经济的发展趋势出发，还是从网络经济对实体经济的冲击着眼，都需要对营销理念进行转变，以符合当前的经济发展新形势，确保能够在多元化的经济形势下取得成功。首先，在传统的市场营销中，企业往往只是关注了局部利益，即小范围内的市场利益，没有认识到更大范围内存在的市场。导致这一现象的原因主要是旧时代经营理念还处在计划经济的影响下，因此在规划营销策略时存在守旧的情况，而且比较狭窄和短期，没有实现企业发展的长期规划。在当前网络经济的冲击下，商品在市场所面临的挑战不仅仅是本地同类商品，还会面临外地同类商品甚至是国际同类商品的竞争，因此在营销理念上必须明确竞争扩大化，从更高的战略眼光出发制定营销理念，促进企业的长远发展。其次，市场营销需要加强对商品之外的各个元素的关注，比如消费者、市场动态以及销售渠道这些方面。在当前经济形势下，质量已经不是市场营销的核心竞争力了，相比质量，消费者的实际需求、商品在市场中的动态变化以及销售渠道的占有率等成为了市场营销的核心。所以，在实际的市场营销工作中，需要加强对销售渠道、市场动态以及消费者需求的关注，在营销理念上融入这些因素，才能促使市场营销发展进步。

 

　　(二)多元化的营销方向

 

　　营销方向决定的商品的营销策略，而市场处在动态变化之中，消费者已经表现出了多元化的需求，销售渠道也实现了多元化的发展，这就要求营销方向也必须实现多元化，以符合经济形势的多元化。尤其是在网络经济和绿色经济的双重要求下，既要不断丰富营销方向，又要使其实现绿色可持续发展。营销方向的多元化，可以从两个层面区别对待。第一，需要在消费者这一层面实现营销方向的多元化。不同消费者对于同款商品的需求是不同，比如对于一款手机，有的消费者喜好白色，有的喜好黑色，针对消费者的不同喜好，在营销方向就需要体现出层次化。由此，应该对消费者群体进行全面调研，依照性别、年龄、行业、收入、日常购买行为、购买能力、购买欲望以及产品期望等因素对消费者进行精细化多层次的划分，实现营销方向的多元化构建。第二，在企业这一层面，营销方向可以看作是营销策略的制定，这对企业自身发展具有直接的关联。营销方向决定了企业的经营成效，直接关系到企业经济效益。为了实现收益的多元化，在营销方向上也就需要进行多元化构建，从不同的方向出发展开市场营销活动，确保经济效益的取得符合预期。

 

　　(三)全新的营销方法

 

　　在网络经济快速崛起的情况下，网络工具成为市场营销的一大渠道，越来越多的企业希望通过互联网这一平台实现市场营销的深化发展。比如，传统的名人效应营销手段主要是通过明星拍摄广告，然后在电视媒体上投放实现宣传的目的。而在网络不断发展之后，电视媒体的受众群体锐减，因此依靠电视媒体名人效应已经没有太大作用了。因此，可以通过网络手段对名人效应的营销方法进行创新。比如，在霸王洗发水爆出质量问题支护，成龙的广告代言形象瞬间风靡整个网络，成为了众多网友的调侃对象。而某竞争对手利用这一话题，成功植入自家商品的软性宣传，使得其市场销量实现了大幅增长。这就是将失败的名人效应转化为话题效应进行营销，并且最终取得了良好的效果。创新营销方法，主要可以从以下几个方面进行。第一，借助网络热议话题，进行营销软植入。网络上经常会出现一些热门话题，企业可以通过这些话题进行营销软植入，让网友不知不觉中受到营销影响。第二，强化传统营销手段。虽然网络经济和绿色经济的发展迫使市场营销需要创新方法，但是传统的手段依旧可以在当期发挥作用，只需对其进行创新即可。第三，结合市场实际和企业现状，创新出符合经济发展规律的营销手段，在创意上不断创新，确保能够始终吸引消费者的眼球。

 

　　四、新形势下市场营销的发展策略

 

　　(一)加强营销人才的储备和培养

 

　　人才是经济发展的核心要素，对于市场营销而言也是如此，只有加强人才的储备和培养，才能给市场营销注入不竭和创新的动力，使其保持长久的生命力，实现不断进步。而且，在全新的经济形势下，对于人才的储备和培养，需要加强对新经济形式的关注，要使相关人才具备对应的专业素养。首先，需要加强人才的储备工作。企业的发展来自人才的累积，想要市场营销不断提升工作成效，就需要积累大量的人才，从量变引发质变，使企业的市场营销团队从数量庞大转变为高质量水平。人才的积累主要来自两个方面，一是外部人才的引入，二是内部人员的晋升。企业需要从外部环境中大量选拔招聘优秀人才，尤其是对网络经济时代的营销策略、绿色经济下的市场营销等具有一定认识的人员，更是要想尽办法将其留下，作为构建企业市场营销团队的基础。第二，在人才团队构建的基础上，应该对其加强培训，提升整体素养水平。在培训中，应该以全新的经济形势作为切入点，让其完全了解到新形势下市场营销的变化规律，以及营销理念、营销方向和营销手段的未来变化趋势。同时，还需要深入剖析在新形势下市场营销的强化策略，确保每个人都能够对市场营销形成全新的认识。

 

　　(二)多渠道开辟市场

 

　　要促进市场营销的发展，就要多多开辟市场，从不同的角度，利用不同的手段开辟市场，以最大化企业在市场中的占有率。首先，对于企业而言，同行业的发展经验是非常值得借鉴的，其成功经验可以为企业的市场营销工作提供可靠的参考经验，企业将其成功经验与自身发展实际相对比，找准之间的契合点，进而在创新之后运用到企业自身的市场营销工作之中。其次，从多种不同的渠道开辟市场。就当前的实际情况说来，随着一系列信息渠道的出现，给市场营销创造了多渠道的契机。比如，手机已经是人们生活所不可或缺的关键物品，通过手机短信、电话等展开营销已经成为比较主流的营销手段，注入电话销售，就是这样的一种销售模式。此外，还可以通过其他通信途径进行营销，比如微信朋友圈、百度贴吧、论坛等，这种形式的营销多被称为软性广告植入，也就是软营销。最后，需要做好细节工作。在市场营销中，涉及到许多细节工作，比如与消费者的交流沟通，对产品的深入了解等。这有在这些细节工作上不断加强，才能在营销工作中有的放矢，确保各个环节无误。

 

　　五、结束语

 

　　市场营销是企业生存发展的关键，在网络经济、知识经济以及绿色经济不断发展进步的背景下，必须对市场营销的影响因素形成全面认识，同时明确在新形势下市场营销的发展趋势。在此基础上，通过加强人才积累和培养、多渠道开辟市场方面的工作，切实提升企业市场营销工作的水平，使其能够快速打开市场，全面渗透产品，取得最大的经济效益。

 

　　作者简介：孙晓东(1993-)，男，汉族，辽宁沈阳人，渤海大学2012级在读本科生，研究方向：市场营销。

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