如何将项目管理理念用于市场营销工作中

　　现阶段随着我国市场经济的深化发展，市场营销活动在推进企业发展方面的作用日渐提升，甚至开始对企业的发展命脉产生决定性影响，因此企业在实际发展过程中必须加强对市场营销工作的重视。本文拟将项目管理理念对市场营销工作中的作用以及如何应用于具体的市场营销工作中进行了具体的分析，希望能够推动企业市场营销工作质量得到进一步提升，促使企业在未来获得更好的发展。

 

　　随着当前我国社会主义市场经济的深化发展，企业逐渐在经营管理过程中意识到市场营销工作的重要作用，并加强对市场营销工作的重视，希望能够突破传统市场营销发展模式，为企业现代化建设迎来新的发展契机。而项目管理理念在市场营销工作中的应用，能够通过项目质量的控制，促使市场营销工作效率得到进一步的强化和提升。因此企业在经营管理过程中应该积极探索将项目管理理念应用于市场营销工作的措施，为企业的良好运行提供相应的保障。

 

　　一、企业市场营销工作中应用项目管理理念的作用

 

　　企业要想保证市场营销工作的先进性和科学性，为企业带来更大的经济效益，离不开项目管理理念的指导，只有在项目管理理念的合理指导下，企业市场营销工作才能更深层次的推进[1]。当前我国企业中所使用的传统市场营销管理理念往往将企业自身产出的产品作为着手点，在一定程度上对现实社会消费者的市场需求有所忽视，市场营销工作的针对性受到限制。而随着社会的逐步进步和管理理念的发展，市场营销理念也在不断的探索中出现了一定的变化，更为关注对市场上相关消费者需求的调查，以期能够从满足消费者需求的角度对市场营销工作进行调整，进而进一步提升企业的市场竞争能力，促使企业获得持续健康发展。

 

　　现阶段，基于当前我国经济市场发展状况以及先进营销理念的渗透，企业要想在日渐激烈的市场竞争中占有一席之地，可以尝试引进国外4Ps和 4Cs等较为先进的营销理论，并在实际工作中将满足消费者需求作为出发点和落脚点，借助于顾客建立良好的合作关系，不断提升企业相关产品的社会适用性，更好的服务于顾客。但是实质上，在当前我国大多数实施市场营销工作的企业中，绝大多数企业虽然已经认识到市场营销工作的重要性，然而由于缺乏先进的营销理论作为指导，市场营销工作的开展存在一定的盲目性，系统性严重缺失，造成市场营销问题频发，不利于企业的健康发展。特别在一些产品的设计、定价以及销售和推广方面，一些企业缺乏对市场需求的正确认识，决策的制定以工作人员的感觉和直觉为主，对决策的客观性和科学性产生不良影响[2]。因此，在当前社会背景下企业要想获得更好的发展，十分有必要将项目管理理念引入到市场营销工作中，对各项市场营销活动实施具体的项目划分，促使营销活动的可操作性得到一定的提升。将项目管理理念合理的应用于企业市场营销工作中能够对产品设计、市场调查、人事调动等工作产生一定的影响，促使企业各部门工作形成一个统一的项目整体，在强化企业综合实力的基础上为企业带来更大的经济、社会效益。

 

　　二、将项目管理有效应用于企业市场营销活动中的具体措施

 

　　一般情况下，在项目管理理念中项目管理工作主要包含分析目标、划定方向、范围控制、信息反馈等相关工作，能够真正立足于企业市场营销工作的开展需求，建立相对健全和完善的市场营销工作体系，促使企业市场营销工作在项目管理理念的指导下能够科学运行，提升企业市场营销工作的可靠性、准确性和针对性，为企业未来持续健康发展提供相应的保障。而将项目管理理念应用于具体的市场营销活动中可以从以下几个方面入手：

 

　　首先，项目组织。市场营销工作的开展之所以在当前社会中逐渐受到企业的广泛关注，正是由于只有正确的营销工作才能够对企业的未来发展做出正确的引领。现阶段受到社会主义市场经济体制的影响，市场营销策略的选择与市场发展方向存在极其紧密的联系，只有以科学的项目管理理念作为指引才能够保证企业产品能够满足市场上相关消费者的需求，进而引导企业不断对市场上的潜在客户加以挖掘，促使企业在激烈的市场竞争中获胜[3]。

 

　　其次，设立科学的营销计划和前期工作目标。在企业具体的市场营销管理工作中还应该注意加强对营销活动计划的合理控制，根据企业的未来发展趋势制定科学的营销决策并在企业中贯彻落实，只有如此企业才能够借助科学的营销管理工作，获得持续健康发展的契机[4]。同时，为了保证企业所制定的相关营销策略能够顺利的贯彻落实，还应该注意前期工作的完善性，如实现资源的优化整合以及相关资料的搜集和整理等，唯有如此，企业才能够综合参考消费的产品需求、对产品的未来市场受众加以预测，最终促使企业产品能够真正满足消费者的需求，为市场营销工作的成功奠定基础。

 

　　再次，制定较为详细的营销策略和规划。在完成前期准备工作和实现资源的优化整合后，企业相关管理人员还应该针对市场上消费者的具体需求进行有针对性的分析，并结合市场调研数据分析结果，明确不同产品的受众群体，进而结合这一消费群的群体特征最大限度的提升产品的市场适用性，并进行合理定价、组织特定的营销团队等，为市场营销活动的成功获得相应的保障。

 

　　最后，对各项工作任务进行具体的划分，明确工作人员的实际工作日程。为了保障项目管理理念在市场营销工作中得到更好的应用，相关工作人员还应该对整个市场营销工作计划进行具体的分析，判断营销团队中每一个工作人员的个人优势，进而有针对性的分配各项工作任务，促使营销团队人力资源的价值得到最大限度的发挥，为企业市场营销工作的顺利开展奠定基础[5]。同时，为了保证项目管理理念下市场营销工作效率，应该结合员工实际情况对其工作日程进行具体的规划，要求工作人员按照规定的时间完成工作任务，最终保证整个营销团体工作质量，以良好的市场营销工作促使企业获得更好的发展。

 

　　三、结语

 

　　综上所述，我国当前社会科学技术的进一步发展以及社会主义市场经济的深化发展给市场营销工作带来了的新的挑战。因此企业在当前激烈的市场竞争中要想获得更好的发展，就应该在市场营销活动中积极探索先进的指导经验，逐步提升企业市场营销工作水平，增强企业竞争能力，为企业在市场竞争中取得一定的竞争优势贡献相应的力量。

 

　　作者：赵雯 来源：丝路视野 2016年2期

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