高职市场营销专业中“工学结合”模式的实践研究

　　“工学结合”主要是指培养学生综合能力、职业能力、专业知识、就业竞争力，加强学校与企业之间的联系，利用教育资源和教育环境，培养适应生产、服务要求的技能型人才的一种教学模式。目前，在高职市场营销专业中实施“工学结合”模式，还存在着许多困难，例如针对性弱、操作性低等，因此本文针对于“工学结合”模式的实践进行探讨具有十分重要的意义。

　　一、“工学结合”模式在高职市场营销专业中的实施困难

　　（一）学校方面的困难。首先，高职院校的教师一般主要是从传统理论教学模式中的院校培养出来的，很多教师缺乏真正意义上的“双师”素质，因此要求教师必须摒弃传统教学模式，自己投入到企业之中，了解企业的生产、经营模式等，或者学校要求教师进入企业学习一段时间，这会在一定程度上增加教师的投入成本；其次，为了能够联系相应的企业，学校教师的工作大量增加，例如组织用人单位面试，联系企业，解决学生衣、食、住、行等各种问题。由于很多企业都不愿意接纳市场营销专业学生进行学习，有时学校还需要向企业支付相应的培训费用或者是学生的补贴，从而增加了学校的投入成本，从而降低学校的收入。此外，企业在安排学生在实习期间的安置问题，出现学生意外伤害的时候，责任归属问题等，都需要进行合理的解决。

　　（二）合作企业的困难。站在企业的角度上来说，学校为企业培养、输送了企业所需要的对口人才，减少了企业人才的培训支出，一旦学生在实习期间，表现突出，被企业认为是合格学生后，可以马上签订就业协议，真正实现“零距离”就业。但是在实际中，市场营销专业的学生在企业实习的时候，并不能马上就为企业带来经济效益，而且客观上还会产生许多麻烦，例如老员工对学生的培训成本，学生待遇问题，学生发生意外情况赔付问题等，这些都是企业不愿意承担的责任。即使有的企业接受了市场营销专业的学生，签订了相应的合作协议，并愿意对学生进行岗位培训，但是由于学生一届接着一届，协议是不可能长期稳定的。同时，营销专业的知识并非能够在短时间内转化成技能，为企业带来效益，而且接受企业培训的学生一旦毕业后，进入企业工作，反而使得合作企业得不偿失。

　　二、高职市场营销专业中“工学结合”模式的实践

　　（一）创建校企创影的“工学结合”模式。学校积极组织学生到企业中实习，可以让学生从实际中掌握商贸活动的基本流程，从中探索出市场营销技巧，以此提高自身的实际操作能力。例如广东女子职业技术学院，位于珠三角地区，在每年的“广交会”中，很多企业都需要招聘大量的人才，这样势必会增加企业的成本，从而为高职院校带来了良机。从2005年开始，广东女子职业技术学院便于“广交会”中的多个企业签订了长期的用人协议，学校每个学前组织学生到“广交会”进行一个月的实习，实习岗位主要有客房管理人员、宾馆服务人员、企业前台、会计核算人员等。学生通过这种亲身实践的机会，不仅可以得到推销、参展、外商洽谈等锻炼的机会，而且还可以在一定程度上提高自身的综合能力，得到相应的工资。同时学院还大力还鼓励市场营销专业的学生参与到“广交会”的实习之中，配合企业开展面试、培训、体检等工作。同时专业的《商务谈判》、《推销技巧》、《市场营销》等课程也围绕着“广交会”开展，这为学生的实习奠定了坚实的基础。考虑到学校的成本，学生结束后，学校从学生的工资中扣除一定的部分作为教师和学校的管理费用，从而节约了学校的成本。除此之外，学校还要求每个学生购买商业保险，避免学生在发生意外情况时出现不必要的纠纷。

　　（二）对“工学结合”模式进行合理的创新。首先，开展工商模拟实训。在各个高职院校，学生应该根据顾客的需求深入市场进行调研，然后根据调研结论，购买满足顾客需求的商品，成立虚拟企业。每个企业应该成立营业部门、采购部门、宣传部门、会计核算部门等，在校园内部摆摊销售商品。与此同时，学校应该提供场地、部分设备，教师还需要在此过程中进行全程的监督和合理的指导，学生进行自主经营，盈亏自负，并从中积累营销经验，获取实践的锻炼机会；其次，开展校园超市网络营销实训。在校园内，可以建立网上超市，进行产品销售，或者是以学院为单位，以学生为主体，加强与企业之间的联系，并签订有偿服务协议。在学校周围开展网站建设，提供个性化网络推广等网络营销服务。因此，这就要求教师在《网站建设》、《网页设计》以及《网络营销》的课堂教学过程中，应该根据项目案例并结合实践，进行仿真模拟训练。为了为了能够满足企业的人才需求，因此在实践中自主创新、自主学习，解决实际中遇到的各种问题，而学院针对于和企业签订了订单的学生团队，应该提供场地，并且配置专业的教师进行指导，对于已经完成企业订单的学生，学院可以给予一定的奖励，例如增加创业学分等。

　　（三）通过其他方式开展“工学结合”模式。许多有条件的高职院校为了提高学生的综合能力，建立真正的学生校园超市，学院提供场地，降低租金和水电费等，提供安保服务。而学生还可以根据进行自主经营管理，有的学院与企业从根本上开展“2+1”的订单式培养模式。甚至还有的高职院校采用仿真的市场营销模拟实训软件进行“工学结合”的模式实训等。但是无论是采用哪种方式，都需要在实践中不断完善，不断提高学生的综合能力，坚持为企业培养、输送能够满足实践性要求的人才。

　　结束语：通过上文的分析，“工学结合”模式是培养高素质技能人才队伍的重要手段，校企合作是实现“工学结合”模式的重要前提条件。如果高职院校的教育脱离了企业，不仅会导致其教育质量偏低，而且还无法保证学生的就业率。高职市场营销专业的教学，应该与“工学结合”模式进行有效的结合，这样可以从根本上解决校企结合中的教学与社会实践的无缝衔接问题，不仅有缓冲，而且还包括有结合，可行性好，实用性强。

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